校园健身房(俱乐部)营销策划书(框架完整可做模板).doc

营销策划实训

营销策划书

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2016年7月3日

目录

TOC\o1-3\h\z\u1.概要 1

2.环境分析 1

2.1内部环境分析 1

2.1.1团队分析 1

2.1.2项目内部环境分析 2

2.1.3团队文化分析 2

2.2外部环境分析 2

2.2.1宏观环境分析 2

2.2.2行业环境分析 3

2.2.3竞争者环境分析 4

3SWOT分析 6

4调研分析 7

4.1文案调查 7

4.1.1关于国家对于体育健身的相关规定 7

4.1.2关于健身在现代市场的发展趋势 7

4.2实地调研 7

4.2.1问卷调研 7

4.2.2观察调研 10

5.高校健身计划STP 12

5.1高校健身计划的市场细分 12

5.1.1按地理环境细分 12

5.1.2按人口状况细分 12

5.1.3按消费者心理细分 12

5.1.4按消费者行为细分 13

5.2市场目标选择 13

5.3高校健身俱乐部的市场定位 13

6高校健身计划营销策略 13

6.1产品 13

6.1.1从健身俱乐部的软件上 14

6.2高校健身定价策略 16

6.3营销健身计划促销策略 16

6.3.1进货渠道 16

6.3.2员工渠道 17

6.4高校健身计划促销策略 18

6.4.1广告 18

6.4.2公共关系 19

7.费用预算 21

8.组织与实施计划 23

8.1实施计划 23

9.控制应变与措施 24

10.总结 24

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1.引言

近年来政府大力提倡体育兴国战略，发展高校健身计划刻不容缓。本策划实施的目的，落实龙湖八所高校的健身房发展计划，让每一个高校都有一个属于自己的、个性的健身房，使在校大学生身体素质得以改善。本策划前期，以我们中原工学院信息商务学院信商为试点,打造集休闲娱乐健身于一体的高校健身房。

然后以此为中心向附近高校形成辐射效果,预计三年时间完成覆盖，塑造良好高校健身健身房品牌.

2016年第一季度全国学生体质与健康调查结果显示，我国19岁至22岁的大学生群体，爆发力、力量、耐力等身体素质继续呈下滑趋势.这已成为高等教育中的突出问题，并可能影响到中国未来的国力。

随着生活水平的提高，肥胖患者追年增加,在大学生群体凸显严重，那多在校大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身俱乐部具有明朗的前景。

2。环境分析

2。1内部环境分析

2。1.1团队分析

本团队由7名在校大学生组成，整体文化水平较高，且有多名体育爱好者酷爱健身。

2。1.2项目内部环境分析

中原工学院信息商务学院建校时间短，硬件设施建设不完善，需要一个健身房来帮助同学锻炼。再者说，学校操场上的每天也有很多人在跑步锻炼，但没有完善的健身计划，健身效果不明显，导致积极性不高.总体来说，缺乏一种健身的气氛,缺少量身定做的健身计划，很难长期坚持下来。而在健身房中就大不一样了,健身房中有教练给你制定的专属锻炼计划.并且在健身房的锻炼中，你可以结识许多志同道合的伙伴，所以你并不孤单，朋友的存在能够更好的帮助你坚持下来。

在学校建设健身房，是大学生创业项目，可以得到学校大力支持，帮助度过前期的困难期，有效推动项目发展。

2.1.3团队文化分析

一群爱好锻炼的大学生共同组成战略联盟，一起向着帮助更多人健身的目标前行。积极向上，努力进取，充分发挥每个人的主观创造性是团队的原则.

2。2外部环境分析

2.2。1宏观环境分析

2.2.1.1政策环境分析

国家大力发展体育产业，提出体育兴国战略,未来几年将会是体育健身发展的元年，更多的健身项目会拔地而起，此时进军高校健身领域前景十分看好；政府对于大学生创业扶持力度十分大，对于刚创业的大学生可以给予更多的政策支持、资金支持、技术支持，创业前期可以避免很多不必要的弯路;每个创业大学生可以得到国家相关补贴,有政府作为坚强后盾，可以更好的保证项目可以持久的发展。

2。2。1.2经济环境分析

中国经济平稳快速发展，人们生活水平提高，家庭恩格尔系数降低，大大增加了人们的生活休闲支出；国际金融次贷危机仍在继续，人们偏向于理性消费，对于必要的健康支出会有增加

2。2.1。3社会环境分析

放眼中国的大学生，整体体质偏弱，再加上长期不运动，和饮食生活不规律，所