品牌广告主视频号投放指南 -视频号营销价值原生广告玩法介绍.docx

腾讯广告营销学堂

品牌广告主视频号投放指南

——视频号营销价值原生广告玩法介绍

5月24日/renalu/广告市场部

目录

视频号营销价值

视频号原生广告产品介绍

重点链路及投放要点

腾讯广告营销学堂

视频号营销价值

3

腾讯广告营销学堂

互联网流量红利见顶，品牌经营面临新挑战

流量越来越贵营销成本高昂，利润下降短视频流量红利衰退

流量越来越贵

营销成本高昂，利润下降

短视频流量红利衰退

获客难度加大

品牌忠诚度低，复购率低

开启新增长阵地，激活生意新增量

腾讯广告营销学堂

依托微信生态流量，视频号用户规模快速增长，成为新流量阵地

超朋友圈

视频号使用时长

3倍

视频号使用时长为去年同期

400%+

基于算法推荐的视

频播放量同比增长

2倍

日活跃创作者日均

视频上传量为去年同期

13.19亿

2022年H1

2022年H1

视频号19项产品升级

进一步推强主页能力与直播价值

创作者商品分享

创作者商品分享

流量

信息流广告

视频号小店基建

视频号

小店

基建

触点打通

6(Z+小程序日活跃账户

6(Z+

小程序

日活跃账户数

8亿

搜一搜

月活跃用户

5亿

连接微信活跃用户数

商户经营消费券

拉动消费

5

数据来源：腾讯财报；2023年微信公开课Pro

6

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串联微信生态触点，是微信生态的连接器

并形成独特的滚雪球式的流量模型

曼动直播

曼动

直播小店

公众号P小程序

公众号

P小程序

小游戏

经营的原点

私域流量

社交关系加成

公域

朋友圈

流量

微信好友

搜一搜看一看

冷定放大商业放大器

冷定

放大

付费

流量

营销学堂短视频浏览量爱生活108%291%泛生活直播观看量泛生活

营销学堂

短视频浏览量

爱生活

108%

291%

泛生活直播观看量

泛生活短视频播放量

视频号用户：追求生活品质、高知的高消费力群体

爱娱乐爱看资讯

爱娱乐

爱看资讯

在视频号看演唱会

190%237%泛知识

190%

237%

泛知识短视频播放量

资讯类

TOP1

TOP2

TOP3

TOP4

TOP5

「向往」李健视频号演唱会

「继续撒点野」

崔健首场视频号演唱会

后街男孩BackstreetBoys

视频号全球首场线上演唱会

[童年」

罗大佑首场视频号线上演唱会

你要好好的演唱会

*较2021年同比数据来源：《视频号2022年度小结》报告7

*较2021年同比

数据来源：《视频号2022年度小结》报告

营销学堂腾讯广告

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视频号直播带货：带来高客单、高复购、高利润生意模式

2022年视频号直播带货

2022年视频号直播带货

销售额同比增长

100%

平台公域购买转化率提升

200元

客单价

60%+

整体复购率

服饰、食品和美妆

是前三大类目

服饰家居

食品生鲜

个护美妆

其他

数据来源：2023年微信公开课Pro

女性用户

在视频号直播购买力更强

80%

∩0

男生女生

男生

一二三线用户在

视频号直播购买力更强

60%

40%

一二三线城市四五线城市

8

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从流量到留量，视频号提供全新的“关系式直播”,帮品牌实现长效经营

视频号直播=「关系式直播」

广告流量

激活、

公域流量

公域流量

私域

流量

直播间

沉淀

平台流量扶持

200+平均客

200+

平均客单份

平均复购率

50%

订单私域占比

私域用户→直播间

植卡美

植卡美Facialjoy

企业微信名片

添加@植卡美Facialjoy

添加

直播间流量→品牌私域

2%~3%5%20%~50%

直播间到私域沉淀直播间关注视频号直播间成交较社群提升

数据来源：2022年微信公开课[对比数据2021年v5.2020年],腾讯内部数据

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腾讯广告营销学堂小结：视频号vs其他平台

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其他平台算法推荐+中心化分发

其他平台

算法推荐+中心化分发

推荐机制社交裂变+算法推荐

推荐机制

公域流量为主流量形式私域流量+公域流量

公域流量为主

流量形式

用户关系弱关系，用户信任度低强关系，用户信任度高

用户关系

弱关系，用户信任度低

变现模式电商转化电商转化+私域运营

变现模式

电商转化

品牌建设弱品牌基建打通企业公众号、小程序，

品牌建设

弱品牌基建

更利于企业品牌化建设

营销成本高前期投入运营成本低

营销成本高

前期投入

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各行业品牌纷纷布局视频号，开启生意新增量

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