正略钧策战略咨询手册-战略规划设计.pptx

正略钧策战略咨询手册战略规划设计篇

战略与运营事业群-王丹青;

二.外部环境分析

三.内部环境分析与评估

四.最佳行业实践研究

五.愿景使命

六.战略定位与战略目标体系

七.总体战略和业务战略

八.附录.报告撰写基本要求及模板;

策略咨询

流程管理咨询

成本效益管理咨询

生产管理咨询

全面管理提升咨询;;

战略体系框架图;

目录

一.战略咨询概述

三.内部环境分析与评估

四.最佳行业实践研究

五.愿景使命

六.战略定位与战略目标体系

七.总体战略和业务战略

八.附录.报告撰写基本要求及模板;

期望和目标

外部环境

战略定位

业务

选择

策略

选择

措施

选择;

以战略咨询项目实际需求为导向，参考客户的相关意见，依托正略钧策内部行业研究院及其他信息资源，进行相应的外部环境研究;

·行业整体规模

·行业盈利水平

·行业规模及盈利水

平的3-5年变化情况

·行业的产品细分及

细分市场规模

·行业发展阶段

·行业的重点下游行

业，以及下游行业规模;

行业研究工作结构图;

调研工具及方法;

1、行业的细分产品结构3、行业盈利水平(近3-5年)

2、静态市场总体规模分析(近3-5年)(1)行业整体利润水平

(1)销售总量(需求总量)(2)按产品划分利润水平

a.区域划分销售规模(3)盈利水平的其他分布(区域、企业性

b.产品划分销售规模4、行业的竞争态势分析(战略群体图)

c.行业划分销售规模(1)整体竞争态势

d.本土企业/海外企业在华销售规模(2)各产品的竞争态势

e.进口总额、出口总额5、行业销售模式分析

(2)产能规模6、行业价值链分析

a.区域划分的产能规模7、行业的产品发展的生命周期

b.产品划分的产能规模8、市场结构分析的总体和整体判断

c.产能利用率;

调研工具及方法;

调研工具及方法

竞争对手访谈

竞争对手经销商/客户访谈

公开数据的分析

正略钧策数据库

关键成功要素分析法

标杆研究模型;

调研工具及方法;

分析工具及方法

正略钧策内部专家讨论

正略钧策战略发展模型

正略钧策策略选择模型

正略钧策关案例库

内部访谈

德尔菲法确认;

1.宏观环境分析;

■行业协会

■电子工业部■剪报

■中国资讯网()

专业网站(家电网等)

■国研网

■专业调查报告

……;

内容;

具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化

举例 ;

外部环境分析工具与方法

1.宏观环境分析

3.行业分析

4.竞争分析

5.技术分析;

■市场总量变化

各产品的容量及结构变化

各地区的容量及结构变化

各消费群的容量及结构变化

消费者购机考虑因素及购机动机的变化

消费者购买行为的变化;

注释;

一产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化

一一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中

的细分市场蕴藏威胁

一产品划分可以采用下述标准

一尺寸

一彩管

一功能;

注释;

注释;

一主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况

一在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场

上的关键成功因素

一成长中考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造

成威胁;

分析方法(以彩电为例)

影响因素

一报纸、媒体广告

一亲友、邻居口碑

一逛商场

一市场比较

一促销员介绍

品牌选择

一促销形式

最终购买;

外部环境分析工具与方法

1.宏观环境分析

2.市场分析

4.竞争分析

5.技术分析;

-集中度分析

一价值链分析

成功要素分析

一产品生命周期分析

一产品创新分析

一价格-市场份额分析;

注释;

行业分析(1):集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向;

分析方法(以彩电为例)

行业价值链利润率战略控制点

1

2

3

整机生产

整机销售

售后服务;

研究开发

新产品设计

售后服务

模块零部件生产

组装加工

低

上游下游;;

一产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的

生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程