高端趋势与白酒渔营销-铁犁.ppt

财富催生高端消费当然也包括白酒消费特别是作为政商应酬工具的高端白酒2、集中：10倍于经济增长1980年99%拥有90%财富万元1990年1%拥有10%财富百万2000年1%拥有25%财富10亿2010年1%拥有55%财富千亿2020年1%拥有？财富？3、分化：加速高端人群形成

财富让社会分化十大阶层初步形成财富集中催生中国高端消费人群4、特性：中国财富三来源纳粹经济：国资经济能源，交通，通讯，军工权贵经济：权钱经济工程，建筑，国家消费市场经济：民营经济快速消费品，服务业、、5、专制：官员主宰社会一切财富：向官员集中文化：官场文化决定酒文化消费：官场消费决定商务消费同时决定社会消费、、四川酒市：官员主导酒消费邓鸿：糖酒会主的拉菲情怀先做市长再做市场

官员们的五子登科

北京：不喝五粮液？经销商：从内部电话本寻找鲨鱼三、销售：高端白酒渔营销钓鱼密码寻找小众营销制胜因素1、白酒行业：五大关键词高端：改变产业格局资本：加快产业集中酒行连锁：改变渠道经营电子商务：酝酿中国酒王渔营销：创造产业传奇高端：改选渠道酒王

资本：加速产业集中资本鲸吞白酒中信与西凤维维与枝江高盛与口子窖光明与全兴轩尼诗与文君寻帝亚吉欧与水井坊酒行连锁：改变名酒经营模式电子商务：改变产业经营模式代理经营是加法连锁经营是乘法电子商务是乘方2020年中国酒类零售市场预测

单位:亿元人民币酒种白酒国产葡萄酒进口葡萄酒黄酒保健酒进口洋酒啤酒2010年25004008020010015022002015年4000100020035020025035002020年6500200050060030040050002010年总量:3450亿元，5650（含啤酒）年总量：6100亿元，9600（含啤酒）2020年总量：10300亿元，15300（含啤酒）酒类电子商务市场预测：单位:亿元人民币时间代理分销零售比重酒行连锁比重电子商务比重2010340096301100.32011370094501.2250.62012410093801.5501.22013440090120210022014460087200318032015480082300530052020680068100010120012代理经销：银基集团2009年香港上市20亿市值酒行连锁：华泽集团预计2012—2013国内主板100亿电子商务：酒仙网？？？预计2014—2015