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教学课件国际商务谈判(第四版)白远by文库LJ佬2024-05-21

CONTENTS介绍国际商务谈判谈判准备阶段跨文化交流与谈判谈判技巧与策略

01介绍国际商务谈判

介绍国际商务谈判商务谈判概述：

谈判基础知识。介绍国际商务谈判的重要性和基本原则。

案例分析：

实际案例探讨。分析国际商务谈判中的经典案例，总结教训和经验。

商务谈判概述谈判策略:

探讨制定谈判策略的关键因素，如目标设定、谈判准备等。文化差异:

分析跨文化交流对谈判的影响，提出应对策略。谈判技巧:

探讨成功的谈判技巧，如沟通技巧、谈判心理学等。

案例分析案例分析CaseSituationResolutionXYZCompanyMarketEntryJointVentureABCCorporationContractDisputeMediation

02谈判准备阶段

谈判准备阶段谈判准备阶段谈判心态：

心态调整和自我准备。谈判前的心理建设和态度调整。准备工作重要性：

谈判前的准备工作至关重要。详细介绍准备阶段的重要性和步骤。

准备工作重要性信息收集:

如何有效搜集谈判所需信息，包括市场情报、对手信息等。

团队策划:

谈判团队的组建和角色分工，讨论团队协作的重要性。

方案制定:

制定谈判方案，明确谈判目标和底线，确保团队一致性。

谈判心态自信心:

建立自信心，克服谈判中的紧张和压力。耐心与细心:

要具备耐心和细心，不被对手激怒或干扰。专业素养:

要具备专业素养和应变能力，处理各种突发情况。

03跨文化交流与谈判

跨文化交流与谈判跨文化交流与谈判成功案例分享：

成功的跨文化谈判案例分享。学习成功案例中的经验和教训。文化影响因素：

文化对谈判的影响。探讨文化在国际商务谈判中的作用和影响因素。

文化影响因素价值观差异:

分析不同文化间的价值观差异，如时间观念、人际关系等。

礼仪规范:

介绍不同国家的商务礼仪规范，避免文化冲突和误解。

沟通方式:

探讨跨文化沟通技巧，如语言表达、非语言沟通等。

成功案例分享A公司与B公司合作案例:

跨国合作成功案例分享，探讨成功的原因。C国市场开拓案例:

跨文化市场开拓案例，分析成功的关键因素。

04谈判技巧与策略

谈判技巧与策略策略选择：

谈判中的策略选择。介绍不同谈判阶段的策略选择和应对方法。

竞争策略:

探讨竞争性谈判策略，如争取最

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