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渠道开发方案
1.赞助
2.独立承包
3.代招募
渠道合作政策
1.赞助水或者直接付赞助费
2.资源:
晚上引荐到新生班级开卡
迎新处口头宣传
或者安排实习生报道
赞助
独立承包合作政策——自己独立管理自己的下属团队
代招合作政策——自己不参与管理,负责介绍兼职
合作对象:
学生会,社团,创业团队,劳务代理,班长,志愿者,社联等大型组织
收集联系方式:
通过校内认识的团队成员,进行推荐
通过校内官方群进行添加
在线上QQ进行联系发单的人员
宿舍推广的时候进行收集
收集话术:
我是移动公司的实习生,公司想要和XXX(学生会)合作赞助,这边在找你们XX的联系方式,你这边能不能帮我推荐一下——用于学校组织收集
我是移动公司的现在在招募9月份可以参与新生开卡的团队,你看你这边有意向了解吗?——用于团队,具体线上只说大概,具体约线下
列名单
1.讲解3种合作方案,并说明每种方案对应的大概薪资有多少,
讲往年合作案例,判断对方选择哪一种
2.选择完给对方讲解对应的合作方案细节,明确确定的9月份的预估收益
再次确定这个薪资可以做吗?
3.让对方给个预估,大概可以招募多少,多少量
4.确定接下来具体的执行方案,公司支持如何辅助他,他准备怎么去操作
见面约谈——学生会
1.了解对方的团队情况,在做业务,以往业绩,进行评估
2.讲解合作方案,往年案例,他的预期收益
3.让对方给个预估,大概可以招募多少,多少量
4.确定接下来具体的执行方案,公司支持如何辅助他,他准备怎么去操作
见面约谈——个人创业团队
1.建立微信合作群——跟进把自己团队成员拉进群——线下宣讲确定报名
2.录入钉钉客户管理系统
3.确定对方参与的团队成员,开完工号后,建立钉钉渠道客户群,
4.参与开卡培训
达成合作:
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