渠道开发方案 (1).ppt

渠道开发方案

1.赞助

2.独立承包

3.代招募

渠道合作政策

1.赞助水或者直接付赞助费

2.资源：

晚上引荐到新生班级开卡

迎新处口头宣传

或者安排实习生报道

赞助

独立承包合作政策——自己独立管理自己的下属团队

代招合作政策——自己不参与管理，负责介绍兼职

合作对象：

学生会，社团，创业团队，劳务代理，班长，志愿者，社联等大型组织

收集联系方式：

通过校内认识的团队成员，进行推荐

通过校内官方群进行添加

在线上QQ进行联系发单的人员

宿舍推广的时候进行收集

收集话术：

我是移动公司的实习生，公司想要和XXX（学生会）合作赞助，这边在找你们XX的联系方式，你这边能不能帮我推荐一下——用于学校组织收集

我是移动公司的现在在招募9月份可以参与新生开卡的团队，你看你这边有意向了解吗？——用于团队，具体线上只说大概，具体约线下

列名单

1.讲解3种合作方案，并说明每种方案对应的大概薪资有多少，

讲往年合作案例，判断对方选择哪一种

2.选择完给对方讲解对应的合作方案细节，明确确定的9月份的预估收益

再次确定这个薪资可以做吗？

3.让对方给个预估，大概可以招募多少，多少量

4.确定接下来具体的执行方案，公司支持如何辅助他，他准备怎么去操作

见面约谈——学生会

1.了解对方的团队情况，在做业务，以往业绩，进行评估

2.讲解合作方案，往年案例，他的预期收益

3.让对方给个预估，大概可以招募多少，多少量

4.确定接下来具体的执行方案，公司支持如何辅助他，他准备怎么去操作

见面约谈——个人创业团队

1.建立微信合作群——跟进把自己团队成员拉进群——线下宣讲确定报名

2.录入钉钉客户管理系统

3.确定对方参与的团队成员，开完工号后，建立钉钉渠道客户群，

4.参与开卡培训

达成合作：