【公司制度】区域销售人员管理办法.doc

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区域销售人员管理制度（暂行）

1.总则

1.1.制定目的

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员的业务活动予以制度化，特制定本规章。

1.2.适用范围

凡本公司区域销售人员的考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核的。

1.3.权责单位

（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止的起草工作。

2.考核办法

2.1.考核时间

月度考核：区域完成与公司签订的目标责任书的各项要求，大区经理每月的5号前报给公司。

2.2.考核方式

分为区域经理考核和销售工程师考核。

2.3.考核权责

考核

考核

初核

审核

核定

区域经理考核

大区经理

?销售总监

总经理

销售工程师考核

区域经理

大区经理

总经理

2.4.考核办法

2.4.1.考核区域

（1）计算权数表：

考核项目

权数

计算公式

回款额目标达成率

40

达成率*权数=得分

销售额目标达成率

40

达成率*权数=得分

新项目、新客户开发率

20

达成率*权数=得分

合计

100

?

（2）计算公式

A、回款额目标达成率=当月实回款/当月计划目标回款额*100%

B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%

C、新项目开发率=当月实际开发项目数/当月计划开发项目数*100%

2.4.2.考核

（一）区域经理的考核计算

（1）计算权数表：

考核项目

权数

计算方