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xx交通职业学院
旅游市场营销课程教案
学年第学期
开课单位:交通运输学院
授课教师:XX
职称:副教授
课程性质:专业基础课
适用专业:旅游管理
总课时:72
理论课时:30
实践课时:36
教材名称:旅游市场营销
xx交通职业学院教务处制
xx交通职业学院
教学单元教案
单元内容
营销的感悟一认知营销内涵
单元序号
1、2
单元课时
4
教学手段
多媒体、网络
教学方法
讲授法、案例教学法、任务驱动教学法
教学课型
?理论□实训□一体化口()
教学目标
能力目标
能组建营销团队,会设计、制作和展示团队宣传海报。
知识目标
了解市场营销基本内容;熟悉市场营销的几个核心概念。
情感目标
具备积极与他人合作的团队协作精神。
任务定位
教学重点
市场营销学的研究基本内容
教学难点
市场营销相关的概念
教学关键点
营销团队
教学过程设计
问题与对策
一、案例激趣引入新课(20分钟)
1.六个核桃和小米成功的秘诀是什么?
2.市场营销包含哪些内容?
二、知识讲授探究内涵(60分钟)
1.市场营销学的研究基本内容
1个中心:以顾客为中心
2个基本点:以市场调研为出发点、以竞争对手为参照点
3种工具(STP):市场细分、目标市场、市场定位
4张营销牌(4Ps):产品、价格、渠道、促销
2.市场营销的相关概念
1
问题:学生对案例不了解。
对策:组织学生手机查询,教师讲解。
问题:团队海报设计质量
不高。
对策:引导学生网上学习,评定后加以
修改。
2
三、知识运用能力提升(60分钟)
1.组建营销团队,并设计海报。(第一次课后完成)
2.团队海报展示。
3.海报修改。
四、总结概括自我评价(20分钟)
1.本单元有什么收获?
2.本单元学到了哪些知识和方法?
思考题
与作业
自由选择6-8人,组建营销团队,并设计海报(团队名称、标识、口号、队长及组员)。
教学反思
3
单元内容
营销的感悟一认知营销理念
单元序号
3
单元课时
2
教学手段
多媒体、网络、调查表
教学方法
讲授法、讨论教学法
教学课型
?理论口实训□一体化口(
教学目标
能力目标
能借助销售顾问核心能力调查表,清楚认识自身优缺点。
知识目标
了解销售顾问核心能力;了解五种营销观念。
情感目标
具备销售顾问的职业道德,爱岗敬业、诚实守信、遵守相关法律法规等。
任务定位
教学重点
销售顾问核心能力
教学难点
销售顾问核心能力
教学关键点
自我认知
教学过程设计
问题与对策
一、案例激趣引入新课(20分钟)
问题:学生对案例不了解。
对策:组织学生手机查询,教师讲解。
问题:自我认知不到位,提升计划不具体。
对策:结合职业生涯规划加以讲解引导。
自我管理技巧人际沟通技巧
Eakmeue
Good专业知识
Good
Myielf
2.销售顾问核心能力
行业知识
客户利益
顾问形象
行业权威
沟通技能
4
客户关系
压力推销
3.市场营销观念的演变
生产观念:我们生产什么就卖什么
产品观念:我们生产最好的产品
推销观念:我们卖什么,就让人们买什么
市场营销观念:市场需要什么,我们就生产什么
社会营销观念:要在符合消费者和社会长远利益的前提下满足市场的需求三、总结概括自我评价(20分钟)
1.本单元有什么收获?
2.本单元学到了哪些知识和方法?
思考题
与作业
无
教学反思
5
商情的调查一分析旅游营销环境
单元序号
4、5、6
单元课时
6
教学手段
多媒体、网络
教学方法
讲授法、案例教学法、任务驱动教学法
教学课型
?理论口实训□一体化□()
教学目标
能力目标
能运用SWOT分析法分析旅游企业的营销环境。
知识目标
熟悉微观环境的主要内容及变化趋势;熟悉宏观环境的主要内容及变化趋势。
情感目标
具备较强文字写作功底、良好的口头表达沟通能力。
任务定位
教学重点
营销环境因素
教学难点
SWOT分析法和矩阵分析法
教学关键点
SWOT分析法的运用
教学过程设计
问题与对策
一、案例激趣引入新课(20分钟)
问题:学生对案例不了解。对策:组织学生手机查询,教师讲解。
问题:学生对SWOT分析法
理解不透彻。对策:以有趣
“沙漠探险”来解析具体
做法。
案例一:
案例一:豪华游轮“海娜号在韩国被扣押事件
诉旅行社
通过这两个案例你得到怎样的启示?
二、知识讲授探究内涵(100分钟)
1.营销环境分析目的——为什么要做?
利用机会·规避威胁
2.营销环境因素——做
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