昆百大商业战略行业研讨会.pptVIP

*可编辑家电专业店案例2：国美和苏宁通过不同的方式降低成本、以连锁方式取得规模优势门店高达350(截至2002年)门店总数达111个(截至2002年)专业家电连锁店近几年来资本急速膨胀，它们通过统购分销来降低采购成本，形成价格优势，不仅扩大了自己的销售渠道，并且在最终定价权上对生产企业构成了一定的威胁采用价格战，通过遍布全国的网络作为与生长商压低价格谈判的筹码；通过统购分销来降低采购成本，形成价格优势，不仅扩大了自己的销售渠道“包销、定制”对价格和其他厂商限制价格往产业链上游发展

通过现金控股注资的方式直接介入生产领域，与熊猫电子、三洋等企业合作后，又将年产50万台的飞歌空调揽入麾下，借此进一步控制产品价格及与同类供应厂商的议价能力。*可编辑讨论三：昆百大在家电专业店业态上可以选择哪些发展模式？讨论讨论方式每人填写手中的表格，每项的行业平均分为3分两个方面：自身能力比较，市场表现比较每人轮流发表意见，其他人可以任意打断、补充在白板上记下每一条意见；所有的意见应随时可见至人人皆无意见为止若无新的意见产生，如果必要，可要求组员解释、确认先前发表的意见时间：20分钟*可编辑讨论四：昆百大除了家电以外，在哪些专业商品领域可以选择发展？采用什么样的发展模式？讨论讨论方式每人填写手中的表格，每项的行业平均分为3分两个方面：自身能力比较，市场表现比较每人轮流发表意见，其他人可以任意打断、补充在白板上记下每一条意见；所有的意见应随时可见至人人皆无意见为止若无新的意见产生，如果必要，可要求组员解释、确认先前发表的意见时间：20分钟*可编辑目录一、workshop法的简要介绍与注意事项二、全球零售业的发展特点和对中国零售业的影响以及启示三、昆百大商业行业发展研讨 1）中国零售行业整体分析和业态分类 讨论一：业态选择分析及讨论 2）百货商店业态发展模式分析 讨论二：百货商店业态发展模式分析及讨论 3）专业店业态发展模式分析 讨论三：家电专业店业态发展模式分析及讨论 讨论四：专业店专业领域分析及讨论 4）购物中心业态发展模式分析 讨论五：购物中心业态发展模式分析及讨论*可编辑购物中心如果作为一个单独的商业业务而言，昆百大要经营是比较困难的，除非集团可以给予财务方面的支持*可编辑虽然国内外购物中心的定义和发展有差别，但是总体上都是在目标客户细分和业态选择上形成不同的发展模式*可编辑讨论五：昆百大在购物中心业态上可以选择什么样的发展模式？讨论讨论方式每人填写手中的表格，每项的行业平均分为3分两个方面：自身能力比较，市场表现比较每人轮流发表意见，其他人可以任意打断、补充在白板上记下每一条意见；所有的意见应随时可见至人人皆无意见为止若无新的意见产生，如果必要，可要求组员解释、确认先前发表的意见时间：15分钟**可编辑全球零售行业的发展趋势对中国零售行业的影响和启示中国零售市场将成为全球关注的重点，并将是全球领先零售商争夺的重要地区以目标顾客为导向的业态优化和创新是零售商增长的源泉以专业化经营的态度，建立并专注于满足目标顾客核心价值的核心竞争力是实现差异化的有效手段保持简单和标准的零售准则才能实现真正意义上的快速扩张，从而发挥规模经济的效力善于运用零售业的核心技术（包括管理技术、硬件技术等）是零售商成功的必要条件*可编辑目录一、workshop法的简要介绍与注意事项二、全球零售业的发展特点和对中国零售业的影响以及启示三、昆百大商业行业发展研讨 1）中国零售行业整体分析和业态分类 讨论一：业态选择分析及讨论 2）百货商店业态发展模式分析 讨论二：百货商店业态发展模式分析及讨论 3）专业店业态发展模式分析 讨论三：家电专业店业态发展模式分析及讨论 讨论四：专业店专业领域分析及讨论 4）购物中心业态发展模式分析 讨论五：购物中心业态发展模式分析及讨论*可编辑中国GDP和城镇家庭人均收入的不断增长为零售业的发展提供了良好的宏观环境，零售业在过去5年保持年均10％的增长资料来源：国家统计局、《2002中国国内贸易年鉴》国民经济快速发展的势头为零售业的快速发展提供了良好的外部环境。从1991年到2000年，我国零售行业发展保持平均增长10%左右随着我国经济运行态势十分良好，国民经济发展保持了较高的增长速度，国内生产总值从1990年的18548亿元人民币增长到2000年的89404亿元人民币，平均增长速度仍保持在7%以上*可编辑但是由于各地区经济发展的不均