电商销售心理学.pptxVIP

;请同学们思考下列问题：

一个商品如何能成为爆款？;在实际销售过程中，热销的单品就可以带动一个店铺的销量和人气

优质产品为店铺带来流量和转化率。

一个商品成为爆款，一个创意，一个活动也可以成为爆款。;打造爆款的基础条件

;商品质量有基础保障

;从众心里的影响因素

;1.群体

一般来说，群体规模越庞大力量越大，群体意见越一致，所产生的从众心理就越广泛深刻，这些都容易使消费者产生从众心理。

;场景

构建产生从众心理的场景，对营销来说也是非赏常重要的，例如权威人士的判断。;马克华菲的营销方式

;;国内：

香港、澳门、台湾

国外：

法国、韩国、日本、美国;代购，通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是你在当地买不到这件商品，可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。;帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国，韩国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。还有一种代购，由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏，自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰，只好委托中介机构帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。

;按代购的服务地区可分为三种形式：

代购：通常是指为客户在网上代购商品，收取定额服务费，免费为客户订购、打包、配送。

第一种是全球代购类，即服务于代购全球商品的网站，也可以通过一站式海外购物平台以支付宝结算。

;第二种是专注服务于部分国家的代购网，即可以实现代购部分国家商品的某一网站。

第三种是专注服务于一个国家的代购网，即只能代购该网站服务的这个国家的商品的网站.

;海外代购主要分两种，一种是私人代购，另一种则是官方代购。前者一般在电子商务网站上开个网店，为顾客提供代购服务；而后者则多为专业类的购物网站。私人代购又可以分为熟人海外代购和职业私人代购。而不论是私人代购还是官方代购，又大多涉及网络代购。;名牌包、高档香水、婴儿奶粉、护肤品;chanel（香奈儿）:香奈儿是一个法国奢侈品品牌，??始人是CocoChanel（原名是GabrielleBonheurChanel，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。

;louisvuitton（路易威登）:自1854年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征?。产品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配饰，鞋履，成衣，腕表，高级珠宝及个性化订制服务等。

;dior（迪奥）:迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品。;versace（范思哲）:范思哲创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇发女妖美杜莎（Medusa），代表着致命的吸引力。;prada（普拉达）：普拉达（PRADA）是意大利奢侈品牌，由玛丽奥·普拉达于1913年在意大利米兰创建。

;calvinklein（卡尔文.克莱恩）：卡尔文·克莱恩是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。CalvinKlein曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。

;kenzo（高田贤三）：高田贤三这位法国籍的日本时装设计师用自己的名贤三命名的KENZO品牌，已经不仅仅是时装业的精品，在化妆品、香水领域一们是大名鼎鼎。?

;gucci（古奇欧.古孜）：古驰是意大利的知名品牌一向以高档、豪华、性感而闻名于世，古驰现在是意大利最大的时装集团。

;valentino（华伦天奴）：Valentino是全球高级定制和高级成衣奢侈品品牌，产品包括，高级订制服、成衣以及一系列配饰，包括手袋、皮鞋、小型皮具、腰带、眼镜、腕表及香水。;gerruti（切瑞蒂）：切瑞蒂1881Cerruti1881男装是以流线型的设计风格带给人们前所未有的惊喜，不但款形时刻紧随时尚，剪裁上更是将意大利式的手工传统、英国式的色彩配置和法国式的样式风格完美糅合，融入了经典而又新鲜的品味。

;1.技术的支持

2.国内价格偏高

3.需求旺盛

4.奢侈品品牌全球拓展

5.人品流量增多