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汽车市场营销复习提纲〔答案版〕

第一章：〔1〕

1、市场与市场营销的含义是什么？市场怎么分类？

现代市场：市场=人口+购置力+购置欲望。

市场营销：市场营销就是为了满足人类的需求和欲望而实现潜在交换的活动。

分类：按市场出现的先后分：现实市场、潜在市场、未来市场；按顾客性质分：消费者市场、生产者市场中间商市场、政府市场。

什么是汽车营销观念？它的开展经历了哪五个阶段？五个观念的特点和区别是什么？

汽车营销观念：是指汽车企业领导人对于汽车市场的根本态度和看法，即在一定时期占统治地位的贯穿于汽车企业整个营销活动的总体指导思想和行为准那么。

五个阶段：①产生观念阶段②产品观念阶段③推销观念阶段

④市场营销观念阶段⑤社会市场营销观念阶段

五个观念的特点和区别是什么：

什么是汽车营销？它的根本任务是什么？我国研究汽车营销有哪些必要性？

营销：是企业为了更大限度地满足市场需求，为到达企业经营目标而进行的一系列活动。〔汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销筹划。〕

根本任务：就是通过努力解决汽车生产与消费的各种别离、差异和矛盾，使得汽车企业各种不同的供给与消费者或用户各种不同的需要与欲望相适应，最终实现汽车生产与消费的统一。

必要性：是市场经济体制运行机制的要求；是提高企业效益，促进企业开展的主要动力；是我国汽车企业走向世界的需求。

我国以及世界汽车工业的开展历史及现状如何？

=1\*GB2⑴宏观经济形势：世界经济延续着缓慢增长的态势，美、欧、日等兴旺国家经济延续复苏态势。新兴经济体增长动能疲弱影响全球稳定的不确定因素仍然存在。我国经济保持中高速平稳增长态势一季度GDP超12.8万亿元，同比增长7.4%，一季度全国汽车行业规模以上企业实现主营业务收入约1.6万亿元，同比增长16.9%。

=2\*GB2⑵汽车市场根本运行情况：中国汽车产销量连续五年保持全球第一；2013年我国汽车销量到达2198万辆，民用汽车保有量到达1.27亿辆；2014年，中国汽车市场将保持6%—7%的增速，全年汽车销量为2349.19万辆；2014年1-4月，全国汽车销量792万，同比增长9.1%，其中乘用车销售约648万辆，同比增长10.5%，商用车销售145万辆，同比增长3.3%。2020年，民用汽车保有量将到达2亿辆；

=3\*GB2⑶汽车后市场开展阶段：我国汽车后市场经历了五个开展阶段，目前处于重要的变动期，国内后市场领域呈现全面开展的态势，多种业态出现并存；

=4\*GB2⑷汽车后市场开展趋势：品牌化、规模化、国际化将成为汽车后市场开展的主旋律，让我们共同推动汽车后市场标准、繁荣、健康，为中国汽车产业可持续开展奉献力量！

第二章：

1、什么是企业的战略规划？

企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反响来调整，制定新战略的过程。

企业制定战略规划要经过哪几个过程？

〔一〕明确汽车企业使命〔二〕确定汽车企业的目标和目的〔三〕分配资源，进行业务组合

〔四〕确定汽车企业新业务的开展模式

3、什么是市场营销管理？它有哪几个过程？

市场营销管理，又称营销管理，是企业管理的重要组成局部，主流商业教育如MBA、MBA等均将市场营销管理作为其对管理者进行教育的重要组成局部包含在内。

过程：(1)发现和评价市场时机；(2)细分市场和选择目标市场；(3)开展市场营销组合和决定市场营销预算；(4)执行和控制市场营销方案。

第三章：(5)

1、什么是CS战略？它的指导思想是什么？

顾客满意〔CS〕：是指一个人通过对一个产品的可感知的效果〔或结果〕与他的期望值相比拟后形成的感觉状态。

指导思想：企业的全部经营活动都要从满足顾客的需要出发，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析考虑消费者的需求。以提供满足顾客需要的产品或效劳为企业的责任和义务。在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后效劳系统等方面，以便利顾客为原那么，以满足顾客需要、使顾客满意为企业目的。

什么是顾客让渡价值？它包括哪些方面？

顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总本钱的差额。

提高顾客价值有哪些具体的措施？

=1\*GB3①增加产品价值=2\*GB3②提高效劳价值=3\*GB3③提高人员价值=4\*GB3④提高形象价值=5\*GB3⑤降低精力本钱和体力本钱

=6\*GB3⑥降低货币本钱=7\*GB3⑦降低时间本钱

第四章：〔4〕

用你所掌握的知识概述一下我国以及全世界汽车工业的开展历史及现状。

同上

什么是汽