PPT7-2-1 工作任务二 掌握定价目标与定价方法.pptxVIP

旅游市场营销

TourismMarketing◎主编韩燕平

07旅游产品定价策略工作任务一掌握定价的依据及影响因素工作任务二掌握定价目标与定价方法工作任务三制定旅游定价策略

工作任务二掌握定价目标和定价方法

一、旅游企业的定价目标工作任务二掌握定价目标和定价方法定价目标是指企业在制定产品价格时有意识地要求达到的目的和标准，是指导企业进行产品价格决策的主要因素。旅游企业可以根据自身的规模和特点，选择适合自身的定价目标。（一）利润目标1.获得最大利润2.获得满意利润3.获得目标投资收益（二）竞争目标1.主动挑起竞争①打击定价②特色定价③阻截定价2.应付或避免竞争3.维持企业生存（三）营销目标1.销售量目标销售量目标即旅游企业希望通过合理的定价，实现旅游产品最大的销售量。2.市场占有率目标市场占有率目标即旅游企业将保持和提高企业的市场占有率（或市场份额）作为定价目标。营销定价目标是指企业强调要实现某一营业额或获得某一市场占有率,而未明确提出应实现的利润额。

一、旅游产品定价方法工作任务二掌握定价目标和定价方法（一）成本导向定价定价方法是指企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求和竞争状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。旅游企业在进行产品定价时，一般遵循的原则是：成本是价格的最下线，竞争对手与替代产品是定价的参照，消费者对旅游产品的评价和承受能力是价格的上线。1.成本加成定价法：指在产品单位成本的基础上加上预期的利润比例，从而形成价格。单位产品价格=单位成本*（1+加成率）2.盈亏平衡定价法：盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，这个盈亏平衡点就是企业的保本点。盈亏平衡定价就是以保本点的总成本为依据来计算产品的价格。单位产品保本价格=（固定成本总额+变动成本总额）/保本销售量3.所谓目标收益定价法：企业根据预期利润额、总成本和产品的预计总销售量来制定价格。单位产品价格=（预期销售量总成本+目标利润）/预期销售量=（总固定成本+总变动成本+目标利润）/预期销售量

一、旅游产品定价方法工作任务二掌握定价目标和定价方法（二）需求导向定价（三）需求导向定价1.理解价值定价法消费者对于产品的价值有自己主观上的判断，这就是“理解价值”。消费者对产品的理解价值会直接影响其购买决策。所谓理解价值定价法，就是根据消费者对产品价值的感受及理解程度来制定与之相符的产品价格。2.需求差别定价法根据产品的这种价格弹性和需求强度的差别来制定产品价格的方法，就是需求差别定价法，又称价格区别定价法。（1）根据消费者的不同进行差别定价（2）根据产品的不同进行差别定价（3）根据时间的不同进行差别定价（4）根据地区性、区域性的不同进行差别定价1.率先定价法所谓率先定价法，就是指企业采取率先行动，制定出符合市场需求的价格。这是一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的旅游企业所采用。2.随行就市定价法随行就市定价法是指根据市场上同类产品一般通行的价格来制定价格的方法，又叫通行定价法。它是竞争导向定价法中最为流行的一种做法。

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