36、网店内页推广软文策划与发布——优化 (1).pptx

网店内页推广软文策划与发布《旅游网络软文营销》主讲老师：宋立01确定商品详情页的框架确定商品详情页的框架消费者对商品详情页形成了一定的固定印象，其页面框架内容的规划有一定的规律可循，简单来说，可按照激发消费者兴趣、展示商品卖点、展示商品品质、打消消费者疑虑、营造购物紧迫感的思路来进行商品详情页框架内容的构建。展示商品品质打消消费者疑虑营造购物紧迫感激发消费者兴趣展示商品买点一、激发消费者兴趣商家需要站在消费者的角度去思考痛点，通过深入分析消费者的购物行为，从中提炼出消费者最关心的问题，从而找出打动消费者的点，最后再将这个点以醒目的形式展示在商品详情页的最上方，如以焦点图、海报图、视频等形式。二、展示商品卖点卖点要体现出独特性和差异性。最好的展示商品卖点的方法就是先通过一句凝练的文字形成主打广告语，再通过文案内容来进行展示。卖点的提炼方法很多，根据完整的商品概念来看，一个完整的商品应该包括核心商品、形式商品、延伸商品3个层次。三、展示商品品质在展示商品质量时，应该注意方法，如在展示参数、性能、工艺等数据时，不要直接使用烦琐的文字和数据，最好使用简单直白的图片搭配文案进行展示。三、展示商品品质在展示功能、细节、性价比等信息时，通常使用图片搭配简单文案，即图片为主、文案为辅，注意详情页的整体视觉效果，突出商品本身。四、打消消费者顾虑商品资质证书、品牌实力、防伪查询、售后服务、消费者评价、消费保障等都是打消消费者顾虑的有效方式。如销售珠宝首饰、数码电子商品的商品详情页都会提供商品的品质证明文件和防伪查询方式，这就为消费者提供了多种证明商品质量的方式。五、营造购物紧迫感商品详情页框架网络软文激发消费者兴趣消费者痛点:消费者需求;优惠或促销展示商品卖点核心卖点:使用价值发布时间形式卖点:外在表现覆盖面延伸卖点:附加价值展示商品品质功能、性能、工艺、参数、材质、细节、性价比等打消消费者顾虑商品资质证书、品牌实力、防伪查询、售后服务、买家评价、消费保障等营造购物紧迫感限时促销、限量供应、限量秒杀、限量优惠等02了解商品详情页的写作原则一、图文搭配文案人员在进行图文搭配的过程中，要首先明确商品详情页的核心点，即商品信息的主要表述中心，可按照核心点来划分详情页中的内容，然后根据核心点来展开商品信息的描述，突出商品的优势。一、图文搭配1.文字写作原则写作时要先统一文案的用语风格，尽量保证前后内容的用语风格一致，以体现详情页内容的规范性与高品质。其次，内容要与店铺定位相符合，且拥有自己的特色和亮点。一、图文搭配2.图片搭配原则促销海报、商品卖点图、商品实拍图、商品场景图、商品细节图等图片是消费者了解商品信息的主要途径。二、场景化表现特定场景下的画面能引起消费者的购物欲望，更好地引起消费者的代入感，从而在消费者心里建立起对商品的感知。三、多样的表现方式1.对比商品质量、材质和服务等都可以作为对比的对象食品类商品服装类商品可从产地、包装、密封性、新鲜程度、加工、储存等方面进行比较。可从产地、包装、密封性、新鲜程度、加工、储存等方面进行比较。三、多样的表现方式2.实物参照对于一些需要明确尺寸、容量的商品，文案人员不仅需要通过文字来说明，还要在画面中标注出商品的实际尺寸。03撰写商品说明型文案撰写商品说明型文案商品说明文案不是按照文案人员对商品的理解，通过简单的商品图片堆砌、商品功能简介、商品场景再现来呈现商品说明信息的。What：商品是什么？Where：商品使用的地点在哪里？When：商品的使用时机是什么时候？Who：商品的使用对象是谁？Why：为什么要购买这个商品？How：商品要如何使用？而是要在文案人员充分了解市场与消费者需求的基础上，将商品最具优势的信息、消费者最关注的问题展现出来。04撰写商品促销广告型文案撰写商品促销广告型文案在节假日开展促销活动时，优秀的促销广告文案不仅可以更好地进行商品的推广，提高商品的销售量，还能为店铺累积大量的人气与粉丝，提升品牌形象，达到品牌推广的效果。文案人员在写作促销广告文案时，要明确促销的商品、促销价格、促销时间、促销方式。06撰写商品宣传视频脚本撰写商品宣传视频脚本商品演示视频商品演示视频主要是通过视频的方式全方位且立体地展示商品的功能、设计理念、制作工艺、操作方法等内容。视频能够将商品最具有特色的内容在最短时间内展示给消费者，让消费者对商品有一个清楚的认识，增加消费者对商品的信任感。撰写商品宣传视频脚本企业宣传视频企业宣传视频主要是通过对企业历史、企业文化、企业形象、企业服务的展示，让消费者快速真实地了解企业的起步、发展和现今的状态，以及企业经营理念和商品信息，以彰显企业的强大实力，在消费者心中留下深刻的印象，进而达到树立企业形象、推广企业品牌、促进销售的目的。谢