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国际经济观察

跨国汽车制造企业国际化经营战略及启示——以丰田汽车为例

□周文辉1钱春丽1.2

(1.北京理工大学管理与经济学院，北京100081;2.北京联合大学商务学院，北京100025)

摘要：本文以日本丰田汽车公司为研究对象，对其国际化经营轨迹和经营战略进行了比较研究。先对其国际化历程进行了追溯，进而提炼其国际化经营战略的共性特点，分析了其国际化经营的优势来源，最后结合我国汽车制造企业国际化发展现状给出我国同业企业国际化经营战略制定与实施的对策建议。

关键词：跨国汽车制造；国际化；战略

Abstract:GeneralToyotaofJapanweretakenasex-amplesforthepurposeofcomparisonstudyontheirprocessesandstrategiesinthecourseofglobaliza-tion.Globalizationprocessewasfirstlyintroducedandthensimilaritiesinglobalizationstrategiewasdrawnfromhistorystudy.Sourcesofcompetitivenesswasalsoanalyzed.Intheendsuggestionsonglobaliza-tionweregiventoourlocalautomobilemanufacturersonthebasisofenvironmentalanalysis.

Keywords:multinationalautomobilemanufacturers;globalizatfonsstrategy.

当今世界各发达国家都拥有世界一流的装备制造业。美、日、德、英四国的主导产业结构相似，都以装备制造业为重要支柱，装备制造业在制造业中的比重分别是37.5%、38.8%、40.9%、31.8%,而且都以机械制造业为重中之重。在制造业全球化趋势下，发达国家也积极进行产业结构的调整，都纷纷通过跨国公司把装备制造业向国外转移。在装备制造业的全球化、国际化趋势不断加强的背景下，中国装备制造企业如何增强国际竞争力，从而利用国际装备制造产业结构调整的机遇。融入国际产业链和产业分工，使国际化经营成为新的增长点将成为企业面临的重要课题。

本文以汽车制造业为例，在对丰田汽车国际化历程进行追溯的基础上，提炼其国际化经营战略特点，分析其国际化经营的优势来源，以期为我国制造企业国际化经营战略的制定与实施提供经验借鉴。

一、日本丰田汽车国际化经营战略分析

国际汽车制造业以美国、日本和德国所占市场份额居多。如美国通用汽车公司，迄今在全球35个国家和地区建立了汽车制

造业务。而日本汽车产业在战后用不到30年的时间就发展到可与欧美世界抗衡，并出现了以丰田、本田、日产、马自达、三菱为代表的极具竞争力的一批跨国公司、丰田汽车公司的国际化进程主要以外向型国际化为主，经历了从出口阶段到对外直接投资阶段乃至本土化生产的转变。

1.以出口为主的阶段(1936~1984年)

在国际化初级阶段，针对不同的国际市场，丰田公司主要以出口产品的方式进入欧美及其他国家市场。

①以出口方式进入美国市场。从1957年开始.丰田汽车公司开始进军海外市场，而它的第一步就是迈向有“汽车王国”之称的美国。同年，丰田首次向美国出口丰田轿车并设立美国丰田汽车销售公司。

1973年石油危机时，丰田车的燃料消耗较低、质量高、价格适当，在美国市场上大受欢迎。此时，日本汽车在美国的市场占有率超过了14.5%、

20世纪70年代以后，随着世界经济形势的好转，对汽车的需要逐渐增大，基于节省资源、节省能源的考虑，人们越发倾向于购买小型轿车。美国成为丰田汽车的主要出口对象国。

②以出口和合同方式进入欧洲市场。20世纪60、70年代丰田汽车公司进入欧洲市场主要采取出口和许可贸易的方式。丰田向这个地区的出口是以在丹麦设立销售店为开端。1962年，丰田就开始向丹麦出口汽车，1971年它授权一家葡萄牙制造商在葡萄牙生产汽车。1976年出口到欧洲共同体的丰田车为22万辆。出口对象国有荷兰、英国、比利时、西德、法国等。1977年，日本出口到欧洲共同体的轿车为760050辆，其