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桶装水经销商销售方案
一：桶装水价格
品种
批发价格
门市价格
零售价格
水点价格
水票价格
回收水票价格
矿泉水
7.5
8.5
12
9
10
10
天然泉水
4
.5
8
6
7
6.5
备注
经销商
客户自提
送货价
客户自提
5张起售
二：借用饮水机、水桶政策
正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机与水桶的押金具体明细：
三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；
三：经销点返利政策
经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
品种数量返利金额
品种
数量
返利金额
数量
返利金额
数量
返利金额
矿泉水
200-400
0.2元/桶
400-700
0.3元/桶
700桶以上
0.4元/桶
天然泉水
250-500
0.2元/桶
500-750
0.3元/桶
750桶以上
0.4元/桶
年度返利客户，要签订经销协议。
品种 数量 返利金 数量 返利金 数量 返利金
矿泉水
2000-4000
额
0.3元/桶
4000-6000
额
0.4元/桶
6000桶以
额
0.5元/桶
天然泉水
2000-4000
0.2元/桶
4000-6000
0.3元/桶
上
6000桶以
0.4元/桶
上
2：
四：专卖店政策
鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策
为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。
福建矿泉水有限公司
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