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????HR传授面试谈薪技巧

求职者在面试环节中，应该如何与面试进行薪酬谈判和加薪等问题呢？下面应届毕业生网将收集到的有关HR对面试谈薪的看法吧。?

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?????论题１

?????面试时，该何时提出薪资要求？（面试，适时提出薪酬要求）

?????第一次面试不要提出薪酬要求

?????李小姐（任职于某ＩＴ企业）：我认为在第一次面试时最好不要提出薪酬要求，因为一方面，一般面试都会经过几轮，第一次面试一般是对普通的招聘人员作一个初步筛选，他根本没有决定薪酬的权力；另一方面，第一次面试时，作为求职者也还没充分了解这家公司对这个职位的要求，心里没有底之前，贸然提出薪酬要求就有点盲目。

?????面试官不提应聘者最好也不提

?????周良文（广东北电通讯人力资源总监）：李小姐所讲也对，也不对。第一次面试，是初次接触的阶段，双方还没有充分了解，还没有到火候，如果面试官不提薪酬问题，应聘者最好也不要提出来，其实提也白提。但这也不是完全绝对的，有些企业可能安排的面试就只有一次，假如面试者主动问起薪酬的问题，这有两种可能，一是你被相中了，或者是面试者想知道你的薪酬期望值，这时候你可以把自己的薪酬要求提出来。

一般而言，双方谈薪酬的时候，就是企业已基本决定录用应聘者的时候，这时候面试者会主动问“你对薪酬的期望值是多少？”或者介绍该公司的薪酬体系，这个时候是提出自己薪酬要求的最佳时机。

?????不必担心提薪酬会失去机会

?????ＪＯＹＣＥ（ＩＢＭ华南区招聘负责人）：许多人在面试的时候，往往会有两种担心：如果我要提出了自己的薪酬要求，谈钱是否让会人家觉得很市侩？而且提得不合适是否会失去机会？但如果我不提出来，到时候公司给我很低工资又岂不是很亏待自己？

?????其实这样的担心是不必要的。因为一名合格的面试官本来就应该给应聘者提供足够的信息，这个职位的工作职责是怎样的？报酬是多少？求职者在应聘时提出薪酬要求是十分正当的事。

?????谈薪前要心中有数

??????谈薪准备

??????“知己知彼，百战不殆”，向老板提出加薪要求的时候这一定理同样适用。

?????首先需要弄清的是“自己到底值多少钱”；其次则要了解相同职位现在的工资水平是多少；最后需要明白的是企业怎样为员工定薪酬、不同组织形式的企业薪酬制度有何不同。

?????论题２

?????对不同企业、不同职位的谈薪策略是否有不同？（在不同企业、不同职位的谈薪策略）

?????对不同企业和职位要有不同策略

?????白洪山（中望商业机器有限公司人力资源总监）：面对不同的企业和职位，应聘者提出薪酬要求要有不同策略。

?????企业可分两大类：一是传统制造型的企业，一个岗位能产生多少价值是基本可以估算的，这样企业有一个总体人力成本核算，在企业能支付工资水平中寻找合适的人选，你如果在面试中显示出很在乎钱、要价过高则有可能失败；另一类是像华为、中望等新的知识密集型企业，提供产品一套解决方案，是完全靠员工的智慧创造出来的，需要他们有扩张性的思维，这些企业更多地考虑这个人能否给公司带来更大的价值，如果是这样的人才花多大价钱也要请，因此，对于这类公司，你就要让公司感觉到你非常值钱，你是可以大胆提出薪酬要求的。

?????对于销售人员，则只有对薪酬有野心的人才会被人重视。以前我在戴尔公司面试销售员，我必问的一个问题是：“你的年收入目标是什么？”如果回答是10万的人我基本不想跟他谈了，因为戴尔公司销售人员一般年收入在30万到80万元，对薪水和佣金制度没有追求的销售员不是一个好的销售员。

?????因此，是不是在面试中提出自己的薪酬，怎样提自己的要求，首先要摸清这公司、这个职位最关心的是什么。

?????谈薪酬前要注意企业的性质

?????周良文：在与企业谈薪酬前，还要看企业的性质，在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，应聘时一定要与他们谈，不谈的话吃亏的可能性比较大；但在跨国企业、大型的公司中，一般有严格的薪资体系，你是什么岗位有什么薪酬已有一个标准，可谈的空间较小，但同一岗位也还是有几个档次，可以先了解清楚后争取较高档次的工资。

?????在民营、私企中，谈判时要特别注意是怎么支付的，如果许诺的是年薪20万，但每个月只付5000元，年终要经过许多考核才能拿到其它部分，你就要看这考核目标能否完成，是否有比较多随意性的因素阻碍目标的实现，否则那些高薪便成了无法兑现的白日梦。

?????论题３

?????企业是怎么给应聘者定薪的？（以岗定薪是主流）

?????企业定酬要“内显公平，外显竞争”

?????周良文：一个正规企业制定薪酬政策时，一般遵守八字黄金定律：“内显公平，外显竞争”，在内部相似职责、相似职位的员