国际贸易与市场开拓培训.pptx

国际贸易与市场开拓培训汇报人：2024-01-29

国际贸易概述市场开拓策略与技巧国际贸易实务操作跨文化交流与商务谈判技巧电子商务在国际贸易中应用企业国际化经营战略部署contents目录

国际贸易概述01

国际贸易定义与特点国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品、服务和生产要素的交换活动，是各国（或地区）之间分工的表现形式，反映了世界各国（或地区）之间在经济上的相互依存关系。国际贸易定义国际贸易具有全球性、复杂性、风险性和不规范性等特点。全球性表现在贸易活动跨越国界，涉及多个国家和地区；复杂性表现在贸易商品种类繁多，交易条件各异；风险性表现在汇率波动、政治风险、自然灾害等因素可能对贸易活动造成影响；不规范性表现在国际贸易法规和惯例的不完善，导致贸易纠纷时有发生。国际贸易特点

贸易自由化随着全球化进程的加速，贸易自由化成为国际贸易发展的重要趋势。各国通过降低关税、取消非关税壁垒等措施，促进贸易便利化，推动全球贸易的发展。区域经济一体化区域经济一体化是指相邻国家或地区之间通过签订协议，建立统一的经贸组织或共同市场，实现商品、服务和生产要素的自由流动。区域经济一体化有助于扩大市场规模，提高资源配置效率，促进成员国经济的共同发展。跨境电商与数字化贸易随着互联网技术的普及和电子商务的发展，跨境电商和数字化贸易成为国际贸易的新趋势。跨境电商打破了传统贸易的时空限制，为消费者提供了更加便捷、多样化的购物体验；数字化贸易则通过数字化技术，实现了贸易流程的自动化、智能化和高效化。国际贸易发展趋势

国际贸易法规国际贸易法规主要包括国际货物贸易法、国际服务贸易法、国际技术贸易法等。这些法规为国际贸易提供了基本的法律框架和规则，保障了贸易各方的合法权益。国际贸易政策国际贸易政策是指各国政府为了促进本国经济发展和对外贸易活动而制定的一系列政策措施。这些政策包括关税政策、非关税壁垒政策、出口鼓励政策等，对国际贸易的发展具有重要影响。国际贸易法规与政策

市场开拓策略与技巧02

明确调研目的和所需信息，为后续市场策略制定提供数据支持。确定调研目标选择调研方法收集与分析数据根据调研目标和资源条件，选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。通过调研收集相关数据，运用统计分析方法对数据进行处理和分析，挖掘市场机会和潜在风险。030201市场调研与分析

根据消费者需求、购买行为等特征将市场划分为不同的细分市场。市场细分分析各细分市场的规模、增长率、竞争状况等，评估市场吸引力。评估细分市场结合企业资源和能力，选择具有潜力的目标市场进行重点开拓。选择目标市场目标市场选择

分析目标市场的需求和竞争状况，明确企业在市场中的定位。确定市场定位通过产品、服务、品牌等方面的创新，形成与竞争对手的差异化优势。制定差异化策略通过品牌传播和推广，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。塑造品牌形象市场定位与差异化竞争

营销策略组合根据市场需求和竞争状况，制定合适的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。选择合适的销售渠道和分销模式，确保产品顺利进入目标市场。运用广告、公关、销售促进等手段，提高产品的知名度和销售量。提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。产品策略渠道策略推广策略服务策略

国际贸易实务操作03

了解并掌握国际贸易中常用的贸易术语，如FOB、CIF等，以及它们的含义和应用场景。贸易术语熟悉国际贸易合同的基本条款，包括品质、数量、价格、包装、装运、保险、支付等，以及注意事项和风险防范。合同条款贸易术语与合同条款

了解各种运输方式的特点和适用范围，能够根据货物特性和交货要求选择合适的运输方式。熟悉国际贸易中的保险种类和保险条款，能够为货物选择合适的保险方案以规避风险。货物运输与保险安排保险安排货物运输

货款结算方式了解并掌握国际贸易中常用的货款结算方式，如电汇、信用证、托收等，以及它们的特点和适用场景。风险防范熟悉货款结算过程中的风险点，如欺诈、违约等，并采取相应的风险防范措施。货款结算方式及风险防范

了解协商和调解在解决国际贸易争议中的作用和程序，能够运用协商和调解技巧化解纠纷。协商和调解熟悉国际贸易仲裁和诉讼的程序和规则，能够根据争议情况选择合适的解决方式。同时，了解不同国家地区的法律体系和司法实践，为争议解决提供有力支持。仲裁和诉讼争议解决机制

跨文化交流与商务谈判技巧04

文化背景差异不同文化背景的人们在价值观、信仰、习俗等方面存在差异。应对方法包括了解对方文化、尊重对方习俗、避免文化冲突等。语言差异不同国家、地区使用不同的语言，语言的理解和运用可能存在障碍。应对方法包括学习外语、使用简单明了的词汇和语法、借助翻译工具等。思维方式差异不同文化背景下的人们思维方式可能存在差异，如逻辑思维方式、决策方式等。应对方法包括开放心态、换位思考、寻求共同点等。