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DM公司数控机床经销渠道建设研究的开题报告

一、研究背景

随着科技的进步和经济的发展，数控机床在制造业中的地位变得越来越重要。数控机床的生产和销售渠道对于该行业的发展至关重要。

DM公司作为一家专业生产数控机床的企业，一直致力于提高产品质量和市场份额，并且在国内外取得了一定的市场口碑。随着市场的竞争逐渐加剧，DM公司需要进一步完善自身的销售渠道，以保持竞争优势并增加市场占有率。

二、研究目的

本研究旨在通过对DM公司数控机床经销渠道建设进行调研和分析，为其提供有实际应用价值的建议，帮助公司优化渠道管理，提高销售业绩。

三、研究方法

本研究将采用市场调研和数据分析相结合的方法。具体包括以下步骤：

1.收集DM公司的产品销售数据，分析产品的销售情况和销售渠道的贡献比例；

2.调研国内外数控机床市场，了解主要竞争对手的销售渠道形式和运作模式，制定比较分析报告；

3.对DM公司的经销商渠道进行深入的调研，收集信息和数据，分析每个渠道的作用和优势，探讨其管理方式和运作模式；

4.根据分析结果，制定合适的策略和方案，建议DM公司在销售渠道建设方面的优化措施和发展方向。

四、预期结果

通过本研究，预计可以得出以下几点结论：

1.分析DM公司数控机床销售数据和竞争对手的运营模式，掌握数控机床市场的主要变化和趋势；

2.调研DM公司的经销商渠道，发现其中的瓶颈和问题，并提供改进和升级的建议；

3.建议DM公司建立新的销售渠道，以配合市场变革和商业需求，提高品牌价值和市场占有率。