经销商成功经营之道.pptxVIP

终端经销商成功经营之道;主讲人：周修亭;周修亭先生服务业绩;喝罐汤，歇歇肩，

坐下来，聊聊天。

有时点破一句话，

胜似低头忙半年。;各位老板，你是否感到赚钱越来越难了?;台湾经销商败落的原因;你有什么理由小富即安？;下一步该怎么做呢？;1.卫浴的未来发展方向;解读太阳能热水器;太阳能热水器的“摘桃派”完全摸透了皇明的关键竞争要素：品类概念、形象传播、渠道服务。因此几乎采用了完全一样甚至更夸张的竞争手段，消费者在这种传播、渠道、价格的攻势面前，皇明的“领先者、行业龙头”根本不能成为转变购买的驱动力。

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???从2004年亿家能开始，2005年，桑乐、太阳雨、四季沐歌、清华阳光、力诺瑞特等集体发力，普遍采取差异化产品概念改变消费者的价值认知曲线，个个表现出“技术领先、品牌优秀、品质可靠”的霸王气势。

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???皇明在这些竞争者面前，为了保持“教父”姿态，还在进行“优秀”太阳能的普及教育，并投入巨大资源开发“蔚来谷”太阳能商业地产，实质上意味这皇明几乎在退出（仅能维持现状）普通太阳能热水器的市场。;以产业营销战略思维看，太阳能热水器行业已处于普及化阶段，在这个阶段行业领先者应该考虑的重点或者说必须优先采用的战略是什么？

市场占有率，包括顾客占有率，而不是优先进行价值创新，因为这意味着放弃领先优势。

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???最后的结局会证明以下事实：皇明在2004年行业出现井喷的时候，没