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邮轮购物商店销售实战演练

香水余味

香水的问世至少有6000年的历史了。不论在何种情况下，香水都和时髦、夸和奢华

联系在一起。香水是最富有浪漫气息、最让人印象深刻，也最奢侈的“高级时装”。香水的

味道就像是爱情的味道，无法看见也无法触摸，却让人从来不会忘记它的存在。

一瓶经典的香水或清新淡雅，或神秘高贵，或活泼雅致，其沁人的魅力会一点一点地释

放出来，引发人们无限的想象。

1、香水的前、中、后调

【情景再现】

顾客：香水的留香时间有多长？

销售人员：这个是因人而异的，一般而言，女士香水的留香时间要比男士香水的留香时

间长。

顾客：是什么原因使香水留香时间更加长久？

销售人员：一般香精浓度高的香水会持久些，如檀香型留香时间会持久；低温比高温持

久；油性皮肤比干性皮肤持久。

顾客：那你们这个品牌香水的留香时间怎样？

销售人员：我们的香水都比较偏向于轻松、活泼的香型，相对一些浓厚、正统的香水的

留香时间要来的稍微