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ZHB公司基于胜任特征模型的营销人员培训体系设计的开题报告
1.研究背景
随着市场竞争的加剧，企业营销面临越来越大的挑战，需要具备更好的营销策略和更优秀的营销人员。然而，对于企业来说，如何培养和选拔优秀的营销人员是一个长期的问题。因此，设计一套针对企业营销人员的培训体系就变得尤为重要。基于胜任特征模型的营销人员培训体系则是一种较为独特的培训方法，也备受企业界人士的关注。
2.研究目的
本研究旨在通过分析和探讨胜任特征模型的理论基础以及在营销人员培训中的应用，构建一套具有科学性、实用性和可操作性的基于胜任特征模型的营销人员培训体系，为企业提高营销人员能力、优化营销团队结构、提高营销绩效提供思路和建议。
3.研究方法
本研究采用文献研究、案例研究和问卷调查相结合的方法。首先，通过查阅文献，了解胜任特征模型的理论基础和在营销人员培训中的应用情况。其次，通过案例研究，探究不同企业基于胜任特征模型的营销人员培训的实践经验，并从中总结出一些具有参考价值的经验。最后，通过问卷调查的方式，了解企业对基于胜任特征模型的营销人员培训体系的认知情况和需求状况。
4.预期研究结果
通过本研究，我们预期将得到以下结论：
（1）胜任特征模型在营销人员培训中具有较高的科学性和实用性；
（2）基于胜任特征模型的营销人员培训体系可以有效提高营销人员的能力和绩效；
（3）不同企业基于胜任特征模型的营销人员培训存在差异，但也有一些通用的经验和方法值得推广；
（4）企业对于基于胜任特征模型的营销人员培训体系存在诸多认知误区和不足之处。
5.研究意义
本研究将有助于解决企业在营销人员培训过程中的一些瓶颈问题，提高企业营销人员的素质和能力，进一步优化企业的营销团队结构，提高企业的营销绩效，提高企业的竞争力。同时，本研究也将为企业制定更加科学、实用的培训计划提供参考和借鉴。
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