止咳药品调查报告.docxVIP

. 止咳药品市场需求及市场竞争情况网上调研

[摘要]咳嗽是呼吸系统疾病的主要症状表现，呼吸科门诊患者中，有70%~80％的患者都会有咳嗽症状。此外，随着自然环境及气候的变化，咳嗽的发病比例还有不断上升的趋势。因此，止咳类产品拥有庞大的消费人群。专家预测，止咳祛痰平喘药物市场是未来２０年内最具有发展潜力的十大药品市场之一。市场与消费者需求及特点，分析研究市场上常用品牌咳嗽药的特点及目标人群得出结论；

一．市场需求分析

1、咳嗽的季节性与人群特点

（1）咳嗽发病的季节性

秋冬时分，天气寒冷干燥，粉尘污染严重，这段时间是流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节，因而导致咳嗽用药需求增加异常明显。

（2）易感人群及其特点

由于儿童和老年人机体免疫功能差，这两类人群呼吸系统疾病发病率很高。老年人止咳要注意排痰。老年人在剧烈咳嗽时服用镇咳药，有时候咳嗽止

住了，但是未排出的痰会造成危险。故老年人应该使用一些能祛痰的止咳药，并要多喝水稀释痰液。

对婴幼儿不能随意使用止咳药。婴幼儿呼吸系统尚未发育成熟，咳嗽反射较差，如果使用止咳药不当，会引起患儿缺氧或出现意外,小儿咳嗽适合选用兼有祛痰化痰作用的止咳药糖浆优于片剂糖浆服用后附着在咽部黏膜上减弱了对黏膜的刺激作用本身就可达镇咳目的服用时不要用水稀释也不用用

水送服

二．消费者需求分析

2、价格跨度大，10元左右最受欢迎

由于止咳市场大，品种多样，价格也随着多样化。在药店售卖的止咳药，价格从几块钱到几十块不等，那么，最受消费者欢迎的是哪个价位呢？

大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好，因此，几块钱的止咳药销量很少。而价格太高，消费者又难以接受。而且消费者在购买药品之前都有一个心里定价，如此一来，使得10~20元的止咳药成了市场的宠儿。

3、剂型多样化，糖浆颗粒优势明显

止咳药不仅是品种多样，剂型也不少。据了解，目前市面上的剂型有口服液

（包括糖浆、颗粒、口服液）、片剂、丸剂、胶囊以及针剂。剂型如此多样，可供消费者选择的面也比较广，但是，糖浆和颗粒是最容易为消费者接受的剂型。

4、季节影响销售，冬季比平常提升50%

由于冬季是呼吸道疾病的高发季节，止咳药在冬季也迎来了销售的高峰。不少药店都表示，止咳药在冬季销量增加非常明显。

三．市场竞争分析

四.结论

1、从临床疾病发生率来看，止咳化痰平喘类药物有着广阔的市场前景和消费需求。无论对于急性、慢性咳嗽还是干咳，湿咳，咳嗽类药物都有着良好的应用价值。

2、从OTC市场和医院市场来看，咳嗽类药物无非就是三大类：西药，中成药，中西结合药。它们各自有着自己的特点。相对来说西药起效块，可迅速缓解症状，疗效确切，但是患者对它的副作用有所顾虑，尤其是需要长期使用的患者。中成药副作用小，更加安全，OTC消费者更愿意接受，但是起效缓慢是它的不足之处。而中西结合药具有西药起效块，迅速缓解症状，又有中药综合、持久作用，较为安全，是值得重视的一个种类。市场上品牌类咳嗽药从方药组成来看，都是一些常见的止咳化痰平喘类中药，并无特殊;从功效来看，针对的疾病也是常见病多发病，如感冒咳嗽，急慢性支气管炎，喘息性病证以及跟季节有关的干咳等.从实际使用情况来看，患者疗效反应不一，没有产品宣传的那么好。

五.建议

1、西药类（1）镇咳药（2）化痰药（3）平喘药

2、中药类：按中医辨证论治1）风寒袭肺2)风热犯肺3)燥邪伤肺4)痰湿蕴肺5)痰热蕴肺6)肺阴不足

3、中西结合类

4、儿童专用类