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汽车销售流程之试乘试驾

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1Part销售流程之试乘试驾

模块一发动机总体认识模块一润滑系情境一销售流程之试乘试驾经过前期的需求分析和新车展示流程后，试乘试驾是客户获取车辆第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车辆进行细致的体验，要避免多说话。销售人员可以针对客户的需求及购买动机来作必要的解释和说明，以增进客户的信任感。一、试乘试驾的目的1、让客户通过各种感官切身体会，动态而且感性地了解车辆有关信息。2、强化客户接待工作，获取更多的客户资料及信息，以利于销售活动的开展。3、让客户充分体会“客户第一”的理念，增强客户对企业的信任感与购买信心。4、激发客户的购买冲动，为报价说明和签约成交作好准备。

模块一发动机总体认识模块一润滑系情境一销售流程之试乘试驾二、试乘试驾流程（一）试乘试驾流程图

模块一发动机总体认识模块一润滑系情境一销售流程之试乘试驾（二）试乘试驾流程行动要点

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