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美国辉瑞动物保健品
猪产品经销商管理方法
确定人：
钱卫东
拟准人
实施期
-12-1～-11-30
拟准日期
第一部分总则
一、范围、目标
1辉瑞企业（下称“企业”）全部猪产品经销商
2经销商，作为企业关键战略合作伙伴，在市场开发、传输产品关键价值、发明用户需求、提升用户生产效益等方面，均发挥着关键作用。对此，本制度意在激励经销商在主动推广辉瑞产品中，求得和企业同时发展、壮大。
3主动配合辉瑞企业关键用户和大用户策略，不停提升产品渗透率。
4激励经销商配合企业政策和专业户团体，为所属区属内二级经销商用户提供最好服务。
5激励经销商追求卓越，成为当地市场领导者。
二、经销商责权利
1权利
1）实施和享受企业要求各项政策，提出多种提议。
2）共同参与企业推广活动和会议。
2义务
1）共同开发市场，维护市场正常价格体系和用户关系。
2）主动帮助企业完成“经销商管理系统”统计工作。
3）和企业关键用户团体和大用户团体业务人员一起组织用户会议，如各类研讨会等。
按下列标准，共同支付会议费用：
费用总额
经销商最少负担
﹤5,000
0﹪
5,000～15,000
20﹪
﹥15,000
30﹪
4)不可外企业信息，保护商业秘密。
三、目标设定
1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不一样，由企业认真计算后提出预算。销售人员和每十二个月年初和经销商进行市场分析，制订销售计划，并确立年度销售目标。对于相关键用户或大用户或专业户区域，目标分开制订，各自单独考评。
2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税）购置企业指定产品之整年进货金额，全部赠品一律不计入经销商销售业绩，不包含瑞倍适旺销售额。销售目标不仅包含整年总金额，还能够包含各产品销售目标。
第二部分管理
一、管理
1、经销商应以销售目标为导向配置资源，严格实施企业产品市场指导价格和配合企业市场推广策略进行销售，如有特殊情况，应和企业事先书面说明并得到同意。
2、经销商应依据市场大小和潜力配置足够业务人员和技术服务人员，以满足共同开发市场需要。
3、对于同时经营关键用户或大用户或专业户市场经销商，还须遵守以下要求：
1）全部辉瑞产品二级经销商由推广专员推荐，由区域经理和一级经销商协商决定，有异议由上级经理确定，最终决定权在猪团体全国销售经理。
2）确保辉瑞企业产品订货和立即供给，保持合理库存。一级经销商只能对辉瑞企业确定二级经销商在二经销商汇款后立即安排发货，最长不得超出汇款后3天（以一级经销商发货时间为准）。
3）未列入专业户市场大包装产品不得销售给二级经销商和专业户。未列入大用户市场产品不得销售给大用户（以确定名单为准）。特殊情况由大区经理负责协调处理。
4）一级经销商标准上不能直接销售给专业户，若有特殊情况需经专业户市场区域同意后才能根据当地零售价销售，并记入该专业户所在地推广专员销量中。
5）正确完成专业户市场数据统计工作，按时传送各类统计报表。
6）各团体共做产品平时能够相互调剂，但每个季末须订货补缺，确保各个团体库存数量不得为负数。
7）企业促销配套赠品在活动期结束后如有库存，应继续发放直至发完。在收到二级经销商赠品后就立即通知区域经理，根据区域经理提供发放明细在接到最早二级经销商订货时同时发放。100毫升得米先和100毫
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