如何实现个金业务的高质量发展的想法.pdfVIP

如何实现个金业务的高质量发展的想法

怎样实现个金业务的高质量发展的想法

个金业务怎样实现高质量发展

回首2018年，上证指数整年下跌24.59%；资管新规逐渐落地，

传统理财富品打破刚性兑付，向净值型产品转型；互联网金融对

传统银行业的冲击，这些对银行业带来了巨大的挑战。2019年

机会与挑战并存，作为一名个金客户经理，我迁就怎样实现个金

业务的高质量发展提出自己的思路和想法。镬讧归滯鸯挣萝穑关竊屜藍販

骘夢语俭谰频興幘諑轶斂鲧渦闌瓚栀绗。

一、客户的发展

尽人皆知，银行业务发展的中心是以客户为中心，环绕客户的金

融需求供给般配的产品和服务。在开门红之际，客户经理应全面

整合手中的客户资源，保护老客户的同时引“新水”入池，老新

联合，扩大客户数目，附以产品和服务，做大aum，创建更多的

价值和收益。保护老客户最根本的是不停扩大客户的财富总量，

实现多项产品的交错配置；增添与客户的面见时机，认识客户最

真切的理财需求，供给全方向的服务。获得新客户的方法，不可

以仅限制于厅堂网点的发掘，更应当走进公司和社区，在供给金

融知识普及和增值服务的同时，发掘有价值、有潜力的客户，为

后期业务的发展确立坚固的客户基础。紉鴣谠襖码谍揽過籜劍昙銷谪鲕错宠

鳜桦溆惭汹抢滗攝聽齟螞壯荚盐。

银行为个人银行客户供给同质化服务