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销售回款计划书

篇一:销售回款计划

销售回款计划、销售及回款情况:

二、三期尚未开始建设，目前无销售及回款情况，企业暂定的销售计划为:销售回款计划测算表

篇二:2014年销售回款计划

2014年销售回款计划

一、项目总回款额预算

(1)公寓部分

根据相关图纸显示,C座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750？,9-21层标准层建筑面积约为1180？，则公寓总建筑面积为：1750＊5+1180＊13=24090?。

若按销售整体均价为6000元/?计算，则公寓部分总销售额约为：24090？＊6000元/？=144540000元。2014年公寓去化率若按85%计算，则实际销售额约为:144540000＊85％=122859000元。(2)商业部分

根据相关图纸显示，商业部分一层建筑面积约为:4554.14?，二层建筑面积约为:4137。09？,三层建筑面积约为：3918.07？，

则商业部分总建筑面积为：4554.14+4137。09+3918。07=12609。3？。

若按销售整体均价为35000元/？计算，则商业部分总销售额约为：12609。

3？*35000元/?=441325500元。由于目前商业部分正处于前期准备状态，顾商业部分推广时间视2014年项目销售相关情况确定.

二、2014年销售回款计划如下:

注：以上情况为较理想状态下之数据,如有特殊情况视具体情况做适当调整.篇三：回款计划管理

你是怎么做回款管理的，

近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事,之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法.

销售经理宝鉴之回款注意

1、尽管赊销有时是必要的,完全杜绝赊销会失去很多赢利机会，但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。

2、对赊销总规模进行控制,确定警戒线，一般应收账款不超过资产的20,。

3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况,对一些不正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则,很可能竹篮打水一场空。

4、信用调查和评估不能忽略，哪怕是对老交情,要知道，现在最时髦的就是宰熟客。调查客户的信用度可用“五C评价法:品质,是否有履行债务的道德诚意；能力，偿还债务的能力;资本,债务人的债务状况；抵押，是否能够提供足够的抵押品；情势，偿还欠款的预期环境。

5、追款及时，时间拖得越长,就越难回收。研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。

6、不要怕追款会失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可惜,如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断，及时停止供货，以免陷于绝地难以脱逃。

7、收款时不要做出过激的行为。

8、必要的时候请讨债公司,采用一些别出心裁的方式可能有奇效。

9、对销售员和追款人员的培训、奖惩相当重要。

10、激励客户,为刺激客户的回款积极性，对合作的客户，可以提供特别的优惠条件。

回款计划管理

很多一线业务人员都做月度销售计划,报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来,为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成,公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力。我们知道，在许多企业里采取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月

都制定滚动计划目标。但是，目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻:目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中，目标更多地是上级下达，下级执行。我们抛开这个因素不谈，分析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因.

1(对客户没有采取目标管理

对客户没有实施目标管理，缺乏有效计划.有的业务经理说，每个月给客户做了回款计划,就是不能实现；或者给了客户目标，但客户没有接受我们的计划，到了月底就打了折扣。我们一定要注意，回款计划要靠厂商双方共同来做才有效.供方单方面做计划往往是没有效果的，是一厢情愿。我们知道，将自己口袋里的钱掏出来总是很难的~钱放在自己口袋里当然是最好的事情~要让别人掏出钱来,不做工作、不做计划能行吗,有的业务经理说自己太忙，没有时间做月度计划，更不可能与每个客户都谈每个月的计划。一个客户有很多的厂家提供产品，客户哪能一个个的厂家谈月度计划呢。这其实是借口~这样的业务经理显然是不成熟的，对工作也是不负责任的。我们知道,计划是必须要做的事情，是业务经理起码的工作职责，没有任何理由可