《营销切割》课件.pptx

.路长全切割营销——营销是切割之争而非产品之争

.困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子

.课程定位课程针对：中国企业中国市场案例讲授：真实的才是有益的经验+知识隔行不隔理

.切割营销如何将同样产品卖出不同？如何以小博大？复杂市场如何驱动分销？究竟如何高效构建品牌？切割战略确保在最坏的情况下保护你

.第一部分差异切割

将同样产品卖出不同

.营销从哪儿着手？再庞大得工程，一定要找到着手点任何人之间主要不同是思维方式的不同

.你的产品究竟卖什么？如果你的企业没能成为行业前三名，大致就是这个问题没搞清楚你真的认为宾馆就是卖床位，星巴克卖咖啡吗？

.切割青苹果红苹果

.有趣购买理由产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同！

.营销步骤先做数学题再做作文题数学题是找主线，作文题是表达

.营销从名称开始名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分

.包装究竟什么是好包装？你根据什么区确定包装呢？能与消费者互动的包装？

.产品包装主线？消费者买你的产品的基本行为动作是什么？

.究竟什么是好广告？悬念的？离奇的？热闹的？…