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房产销售经理工作总结（精选11篇）

房产销售经理工作总结篇1

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回想，这一年我作为销

售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，

学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的

一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析：

（一）事迹统计：

公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年

本部的销售指标是15期（含园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考

核时间1月12月。

根据1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中15期实现销

售额3632万元，园实现销售额672万元。

事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占

比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面

就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至6月，三期门面已清

盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A、一期的10套，采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略（已清盘）；

B、三期小户型小户型精装修运动；

C、四期花园车库及门面，首次采用分类广告的情势，达到明显效果；

D、六期青年人购房月：首付二万月供一元运动；

E、五期干部购房月：买四房送8888运动；

F、装饰建材大市场，8万12万零风险产权商铺。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度

有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要

原因。

A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。

B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在园、园的现场。于是本部不仅

在市区无销售点，而且本来的市场资源也被分流。

房产销售经理工作总结篇2

作为房产销售的经理，我也是带领着我们部门去做好销售的工作，去得到成

长，虽然今年的销售环境并不是那么的好，但是我们也是去想办法去找到方法来

做好销售的工作，一年下来，也是取得了不错的成绩。在此我也是就自己销售以

及管理方面的工作来总结下。

过去的一年，由于受到疫情的影响，其实很多的工作都是不太好开展，但是

我们也是利用好线上的方式，去让客户了解我们的房产，清楚我们的一个情况，

对于不明白的也是积极的去和客户沟通，虽然无法去看房，但是我们也是利用视

频以及沟通的技巧去找到了一批有意向的客户，而等到疫情得到缓解，可以看房

之后，也是积极的去维护这些潜在客户，去让他们了解我们的房子，以及的按照

公司的要求去做好促销以及一些优惠措施来让工作能更好的开展下去。一年下

来，销售的任务虽然和之前制定的计划有差距，但是也是清楚这个环境我们无法

去改变，只能尽力的去做好自己，而同事们也是积极的来配合，大家一起团结，

一起来把销售做好，也是有了一个不错的成绩。

作为经理，我也是去了解同事们的一个工作上有的困难，会去帮忙解决，同

时也是多和他们交流，去探讨销售的一个技巧，同时也是在这沟通之中更加的了

解他们，更好的来把管理给做好，我清楚做好销售，那么我作为经理也是要以身

作则，同时也是要带领大家一起去成长才行的，工作不是我一个人可以去完成的，

而是需要大家一起来努力才行的，而一年下来也是组织了多次的一个培训，大家

都是有了很多进步，更好来完成工作，而自己除了做好工作也是会去多学，多去

了解管理的一些方面，会多和同行来了解，自己的成长也是能更好的来带领部门

一起去把任务完成，去让自己能有更多可以做好管理的经验，很是感激公司也是

给予了我们很多的支持，我也是去珍惜，去做好该做的事情。

一年的房产销售也是告一段落，对于来年工作，自己也是有了一个计划会带

着同事们去继续的做好销售，来争取到更多的客户，我也是相信来年的环境会好

更多，也是给予了我们更多可以去把房产销售做好的机会，也是要去完