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快消品营销策划方案

快消品营销策划方案（篇1）

1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，

销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营销中心销售

目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。

2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装

等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，

生产直接见需求生产。

3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊

的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比

较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生

产做一个最低库存计划的要求。

5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，

主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存

过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大

库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。

1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的计划量，

大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大

一吨半吨