伊利营销策略研究.pptx

伊利营销策略研究汇报人：XXX2024-01-21

目录CONTENTS伊利简介营销策略分析竞争对手分析消费者行为分析营销策略建议案例分享与启示

01伊利简介

伊利成立于1993年，是中国最大的乳制品企业之一，总部位于内蒙古自治区呼和浩特市。公司经过多年的发展，已经成为中国乳业的领导者，拥有多个子品牌和产品线。伊利一直致力于推动中国乳业的发展，提高中国乳制品的品质和安全水平。公司背景

伊利的产品线非常丰富，包括液态奶、酸奶、奶粉、奶酪等多个品类。其中，伊利的液态奶产品包括纯牛奶、酸牛奶、乳饮料等，满足了不同消费者的需求。酸奶产品是伊利的特色之一，其品种繁多，口感丰富，深受消费者喜爱。产品线

伊利注重产品的研发和创新，不断推出符合消费者需求的新品，引领市场潮流。伊利的产品覆盖全国，销售渠道包括商超、便利店、电商平台等多个渠道。伊利的市场定位是中高端市场，其产品品质和口感深受消费者认可。市场定位

02营销策略分析

产品创新品质保证品牌形象产品策略伊利不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。例如，伊利推出了针对不同年龄段和需求的奶粉系列，以及富含各种营养成分的乳饮料。伊利注重产品质量，从源头抓起，严格控制奶源质量，并通过引进先进的生产技术和设备，确保产品的安全和品质。伊利注重品牌形象的塑造和维护，通过赞助奥运会、世界杯等国际赛事，提升品牌知名度和美誉度。

根据产品的生产成本加上合理的利润来制定价格。成本导向定价竞争导向定价价值导向定价根据竞争对手的价格来制定自己的价格，以确保价格竞争力。根据消费者对产品价值的认知来制定价格。030201定价策略

伊利在电商平台如天猫、京东等开设旗舰店，并积极开展电商营销活动，提高线上销售份额。线上渠道伊利与大型超市、便利店等合作，将产品铺货到各个零售终端，提高产品覆盖率。线下渠道伊利通过自己的销售团队，直接与消费者建立联系，提供定制化产品和服务。直销渠道渠道策略

购买伊利产品的顾客可以获得赠品或者优惠券，以增加产品的附加价值。买赠活动在特定时期或者节假日，伊利会提供折扣优惠，吸引消费者购买。折扣活动建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠折扣等福利，增加客户粘性。会员营销促销策略

03竞争对手分析

主要竞争对手蒙牛作为中国乳制品市场的另一巨头，蒙牛与伊利在市场份额、品牌知名度等方面存在激烈的竞争。光明光明乳业在高端奶制品市场和南方市场具有一定的优势，是伊利不可忽视的竞争对手。雀巢作为国际乳制品巨头，雀巢在中国市场也有一定的影响力，与伊利在多个细分市场存在竞争。

光明主打高品质路线，聚焦高端奶制品市场，通过与国外乳制品企业合作提升产品品质；此外，光明在有机奶市场也占有一定份额。蒙牛注重品牌建设，通过明星代言和综艺节目赞助等方式提升品牌影响力；同时，蒙牛在产品创新方面也较为活跃。雀巢以专业、高端的品牌形象进入中国市场，通过与国内知名乳制品企业合作，扩大市场份额；同时，雀巢在奶粉市场的表现也较为突出。竞争对手的营销策略

伊利在市场份额、品牌知名度和渠道布局方面具有明显优势，同时拥有完善的供应链体系和强大的研发能力，能够快速响应市场需求。相比一些国际竞争对手，伊利的全球化布局相对较少，产品创新和品牌形象塑造方面仍有提升空间。竞争优势与劣势竞争劣势竞争优势

04消费者行为分析

学生学生是乳制品消费的另一大群体，他们注重营养和口感，对新鲜、有趣的产品感兴趣。中老年人中老年人对乳制品的营养价值和保健功能有较高需求，伊利针对这一群体推出了一系列功能性产品。年轻家庭年轻家庭是伊利的主要目标消费者群体，他们注重健康、品质和口感，对乳制品的需求量大。目标消费者群体知需求信息收集评价与选择购买行动消费者购买决策过程消费者在购买乳制品前，首先需要认识到乳制品对健康的重要性，了解不同产品的特点和功能。消费者会通过各种渠道了解不同品牌、类型的乳制品，比较产品价格、营养成分、口感等方面的信息。消费者在决定购买后，会选择合适的购买渠道和时机，进行购买决策。消费者根据自身需求和偏好，对不同产品进行比较和评价，最终选择适合自己的产品。

营养价值口感与风味新鲜度品牌信誉消费者需求与期望消费者对乳制品的口感和风味有较高要求，不同消费者对甜度、口感细腻程度等有不同的偏好。消费者对乳制品的最基本需求是具有丰富的营养价值，能够满足身体对蛋白质、钙质等营养成分的需求。消费者在购买乳制品时，会考虑品牌的信誉和口碑，选择有良好信誉的品牌。消费者对乳制品的新鲜度要求较高，新鲜的乳制品能够保证品质和口感。

05营销策略建议

针对不同消费群体，开发具有差异化特色的产品，如有机奶、植物奶等。开发新产品线加大研发投入，提高产品质量，确保产品口感、营养价值等方面具有竞争力。提升产品质量根据消费者需求，设计新颖、环保的包装，提升产品外观吸引