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实用的工作计划常用9篇

工作计划篇1

人员招聘：根据市场计划安排，企划与健康专员最迟10月之

前到位，媒体最晚11月之前到位，调整顺序，节约公司资源，棕

榈泉市场部工作计划。

企业文化：人力，市场等提出企业文化草案，交高层确认后

整合，拟定。企业文化是开展市场工作的核心。

公司logo：在企业文化确认的基础上，企划专员设计logo，

与前期市场部设计的3个logo，一并提交高层确认。

vi系统：logo确认后，开始vi系统的设计，从基础与应用

等各个表现形式提交多稿。

网站建设：前期网站功能与文案开始策划。在vi基本系统确

认后，全面开始网站设计与建设。

市场客户调研：前期竞争对手调研准备工作从9月开始，包

括确认调研事项，这个需与相关部门（向总）确认后实施。市场

人员到位后，各自分工开展研，10月中旬最终完成。

展台会议：vi基本系统确认的基础上，设计公司的展台风格，

参加10月底的a4m会议并设展台搭建工作（如会议中有展台部

分）。

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11年市场计划：市场人员到位后，将在调研中熟悉市场，并

逐步开始11年市场计划的策划工作。

开业典礼：此为重中之重，市场人员到齐后将着手开始策划

并提交方案、预算给公司审核。方案确认后，前期内部演练，后

期彩排，新闻稿准备等工作，市场部担负组织策划与监督。此项

工作涉及到媒体、记者、人员邀请的，建议借助外部公关力量

一、工作重点：酒店间夜交换

1、签约目标：

每周签1家，合计每月签4家，9月份至12月份共4个月可

以累计签约16家。

2、签约备忘录：

1）有选择有计划的制定签约城市及酒店，并及时了解该城市

的风土人情，该酒店的相关信息、酒店的特色等。

2）每家酒店至少签约1年，争取2-3年，以提高签约的有效

期。

3）筛选出1-2家意向加盟并长期合作的酒店作为战略伙伴并

重点培养、发展。

4）扩大签约地，突出签约的有效性、可持续性及休闲度假性。

3、签约目的地：

按照颉总提出的三类城市及度假地：

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a、纯粹看风景的特色度假圣地，如云南、乌镇、九寨沟等；

b、一线城市：北京、上海、广州等；

c、走在前沿的城市：如海南、深圳等，

4、电话拓展与实地洽谈互为补充，相得益彰。

1）电话只是敲门砖，考虑到我们两家酒店所在城市的地域性

及特殊性，若想建立长期有效的合作，须与实战拓展相结合，以

提升签约的准确性、有效性及持续性，并为下一步长久的加盟与

合作奠定坚实的基础。根据相应沟通情况，可有选择性的对意向

签约重点客户集中一段时间、集中区域的亲自去考察、洽谈及签

约，并就考察及签约情况及时以报告的形式递交。

2）贯彻殷总提出的“请进来，走出去”的拓展理念，走出去

既是突破蓬达度假自身发展的局限与空间，是整体视野的拓宽、

提升，更是为蓬达集团度假产业做大做强的有力后盾。请进来既

是对走出去的.有效补充，同时也可以建立起于客户沟通的桥梁，

给对方提供一个深入了解我们蓬莱人文景观及蓬达集团的平台。

5、目前客户反映较普遍的问题

1）蓬莱与乌镇在度假热点城市中的地位相对较弱，知名度不

是很高。很多酒店都对这两个城市不怎么感兴趣：作为度假不是

首选，作为商务也不会轻易选择。所有很多客户望而止步。

2）蓬莱与乌镇两个酒店级别太低，只能算是准三星级，而作

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为度假酒店的形象代言酒店，酒店的硬件设施、软件服务、相应

休闲娱乐配套设施的滞后，使得我们代言酒店在度假酒店中不但

不具备优势，而且处于劣势地位，很多度假城市的酒店不会轻易

选择我们酒店。

3）尽管可以对外宣传北京的五星酒店、黄山酒店、安吉酒店、

长岛酒店等，但客户对此持保守态度，因为对