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关于饮料的营销策划

一份完全的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、

项目市场优劣势，解决问题的方案。下面作者给大家带来关于饮料的营

销策划5篇，期望大家爱好!

关于饮料的营销策划1

一、营销背景分析

A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，活动人

口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、

特大城市76个。

B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000

年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养

成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超出它们的事迹。

(其它略)

二、目标市场及创意说明

随着国家经济连续稳固的增长，在社会总资产一定的情形下，实

现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何

使消费者购买一个企业的产品，使消费者中意是使利润化和长期发展的

途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能具有100%的市场份额，也

给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健

力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自

身以往的体会、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发

更猛烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入斗争，直接进入竞争

的核心会遭到多重的障碍、排挤，因此期望我们的饮料于2011年被列

为中国旅行界制定专用饮料，旅行人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

本企划案构思由旅行业入手，对于旅行者这一消费群，其手中资

金充足，社会活动面广，活动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，

一旦获得这一消费群的认可和信任，将会带动大批消费群。计划第一在

年初进入旅行风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣

传、建立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入

夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌建

立后面向大众，终究目标让“饮料”与水果划等号，在旅行者中建立品

牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，

再一方面，在旅行者中开辟市场，使企业有充足的时间进入城市市场的

策略，旅行者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品

牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要

是预防假冒、引发消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间;其

二、便于运算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。

(其它略)

2、促销策略(以广告为主)

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体挑选以电视为

主，公道挑选时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方挑选报纸为媒体，挑选电视一样以点播电视剧为宜或加在儿

童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精

美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“2011年中国旅行界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅行主管部门制作“饮料带你游

中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅行指南，介绍食宿，旅行路

线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅行经

济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风

景名胜。每包夹带一张，一样原则只在当地风景区出售，制作要求：便

于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销

售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念

奖若干。

3、销售渠道

1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、

京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地挑

选北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。