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第一章医药流通市场

【教学导航】知识目标：1.了解医药行业与医药流通市场的概念、特点、现状与发展趋势2.了解药品营销人员的岗位设置情况3.熟悉药品营销人员的分类和岗位职责4.熟悉药品流通市场行政监管的主要法律法规和文件5.掌握药品营销渠道的组成和类型

情境引入王明从学校毕业后到一家医药公司实习，充满希望要做一名OTC代表。可是刚开始他一头雾水不知从哪里着手，他的师傅告诉他，首先必须了解医药行业与医药流通市场的概念、特点、现状与发展趋势是怎样的？

第一节医药市场现状及发展趋势一、医药行业与医药流通业医药行业是与医药相关的生产、营销与服务行业的总和，可以划分为十三个子行业：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药流通业是连接上游医药生产企业和下游零售终端承上启下的中间环节。

第一节医药市场现状及发展趋势二、医药流通市场特点1.什么是药品？药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。

第一节医药市场现状及发展趋势二、医药流通市场特点2.药品的特殊性（1）药品作用的两重性（2）药品具有很强的