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住宅项目定价方法

住宅项目定价方案

一、概述

在住宅项目定价实践中，其定价方法较多，其中主要有以下几种方式，本

方案重点分析的是实用性较强的类比量化定价法

1、成本加成定价法：它指的是在项目单位成本的基础上加上一定比例的目标

利润作为项目的单位售价，其公式为P=C×(1+η)[1],但这种定价方法仅

仅考虑成本与企业的目标利润，而不考虑需求和市场竞争状况，其结果

是住宅要么卖不出去要么企业不能获取较大的利润；

2、差别定价法：它指房地产开发商经常根据顾客、房屋形式或形象、时间、

地点的差异来制定不同的价格；差别定价是房地产开发商按两种或两种

以上的价格来销售住宅，而这些价格不一定完全反映成本费用上的差异，

这种定价方法没有很好地反映市场需求和行业竞争状况，特别是根据顾

客差异、房屋形象差异来定价更像是一种促销手段；

3、竞争定价法：它指的是以竞争对手的价格作为基础的定价方法，这种方

法它考虑了市场需求和行业竞争状况，在房地产竞争激烈的今天，其住

宅的需求弹性较小和供大于求的情况下，为了不破坏整个市场价格的平

衡，这是一种较常采用的定价方法，但这种方法仅从竞争对手价格这一

单一指标进行考虑，这样就显得过于笼统，没有很好地按区域、住宅物

业形态等因素进行市场细分，故在项目定价实际应用中将会遇到障碍。

此外，还有尾数定价法，这种定价方法使得消费者感觉到开

发商是在认真定价，让消费者有占到便宜的感觉。整数定价法主

要对高档住宅，如别墅，其目的是为了体现消费者身份和地位。

在本案中，主要分析一种能够运用于房地产开发企业中实际可操

作的定价方法，它其实是对竞争定价法的一种深化和延伸。在这

里，姑且称之为类比量化定价法。

2

3

4

配44×55556778864.0

套

交334×4.54.54.55667754.5

通

物3344.5×4.54.55667754.5

业

管

理

周3344.54.5×4.55667754.5

边

环

境

城3344.54.54.5×5667754.5

市

规

划

楼2234444×556645.0

盘

规

模

建11233334×4.55534.5

筑

风

格

及

立

面

户112333344.5×5534.5

型

开0012222344×4.524.5

发

商

品

牌

广00122223444.5×24.5

告

合计