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商业模式的特点

商业模式具有哪些特点?什么是商业模式?店铺把整理好的商业模式的特点分享给大家，

欢迎阅读，仅供参考哦!

商业模式的特点

商业模式必须具有以下两个特点

(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入

模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，

组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，

但并非全部。

(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关

联起来，使它互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。

商业模式的概念

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，

形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户

需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式的类型

根据上述理解，可以把商业模式分为两大类

(1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互

动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方

面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业

结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几

种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策

略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式;企业如何向客户递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过

企业信息系统构建数字化组织等。

每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率

先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。

商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种

新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商

业模式;商业模式具有可移植性，如果今天我生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃

须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼

球时，我就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个

环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企

业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。

制造商领域的商业模式

所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要

求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销

商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业

一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构

为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。

制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快

速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业

模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。

第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程

比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，

现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场

战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围

内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开

始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业

模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。峰酒业为了精耕市场，在全国

各地成立了销售性公司，直接控制市场终端