无人自动贩卖机出现背景.pdfVIP

一、无人自动贩卖机出现背景

在由劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的过程中，生产速率加大，群众消

费能力提高，消费的模式和环境也随着技术的进步和发展产生巨大的变化，新型的流通销

售渠道需要拓展。而超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生后，人力资源是社会上最

重要的资源，再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机

作为一种社会必要的机器应运而生。

二、相对于传统的一些营销模式，无人自动售货机具有以下的优点：

1、充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化。

2、24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小。

3、有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等。

4、自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主

流。

三、自动售货机产业正在走向信息化进一步实现合理化具备了以下的功能：

1、在网络环境支持情况下，具备多种电子支付功能，如信用卡、储值卡、手机卡等刷

卡消费。

2、电控系统可以配合纸币、硬币识别器增加代金券功能，可以识别纸质和硬币类型的

代金券。

3、应用USB技术，轻松下载售货机的运营信息，使用PC机对下载的数据进行处理，

便于运营商掌握不同地区、不同机器、不同商品的售情况。

4、将自动售货机当前运营的数据，通过安装在自动售货机上的GPRS模块无线传输

到售货机网络服务器，运营人员可以实现自动售货机的大规模运营和网络化管理。

5、采用LED显示屏、多媒体显示器技术，自动售货机系统与PC系统对接，使消费

者可以通过PC控制的触摸屏选购售货机的商品，取代选货按键，并且使售货机具有传媒

功能，带来更多方面的盈利。

四、自动贩卖机的销售渠道：

随着科技的发展与进步，越来越多的新技术已应用到了自动售货机上，比如声控支付

系统。由于运营人员可以通过网络化管理，来控制无人贩机，同时通过PC控制的触屏

选购售货机，使售货机自身起到宣传广告的作用。实质上是企业营销实践与现代信息通讯

技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为

媒介和手段而进行的营销活动。无人售机的营销渠道中也包含了部分的网络营销。

由于无人自动贩机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售

货机。饮料和食品属于日用消费品，是指人们的日常生活用品。日用消费品市场特点包括：

①市场覆盖面广，分销机构多。②物流任务繁重。③商家保有少量库存，消费者少量多次

购买，④品牌对消费者的购买行为有重要影响，尤其是选购品和特殊品的购买。

厂家不通过中间批发环节，直接对无人贩点进行供货的分销模式。在大城市颇为普

及，销售力度大，对价格和物流的控制力较强。其中厂家直供模式也有很多优点包括：渠

道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。缺点：局限于交通便利、

消费集中的城市；市场覆盖面有限，会存在销售盲区；人力、物力投入大，管理成本和管

理难度较高。由于不需要销售人员，厂家直供模式成了无人贩机直接商品来源，无需中

间商介入。