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二手车
销售分析
智车无忧出品
课程简介
二手车销售过程中，会受到很多因素的影响，包括车辆
本身的内在因素和相关政策法规的外在因素。本节课程将介
绍影响二手车销售常见的内因和外因，以及门店日常管理中
常见的安全隐患。
学习目标
01影响二手车销售的因素
02政策对二手车销售的影响
03分析门店安全隐患方法
04模拟任务
CONTENTS脑力激荡
学习地图
二手车收购增值服务
1.收购价格分析1.二手车金融业务办理
2.收购客户谈判2.二手车品牌认证及质量保证业务代理
3.收购渠道管理3.二手车报废回收业务办理
二手车销售二手车信息技术应用
1.二手车销售分析
1.二手车拍卖平台应用
2.客户需求分析
2.二手车客户的挖掘
3.销售客户谈判
4.营销活动信息采集与分析
学习目标
学习目标
1了解影响二手车销售的因素
2了解政策对二手车销售的影响
3能分析门店存在的安全隐患
01
影响二手车销售的因素
一、影响二手车销售的因素
近年来我国汽车产量明显增加，汽车的更换周期大大缩减，越来越多的人接受并选择购买二手车，同样的
价格，买二手车可以买到更好地配置，二手车最大的优势就是价格实惠。因此，现在二手车市场的竞争越
来越激烈，对于二手车销售的影响因素也越来越多。下面就介绍几个最常见的影响二手车销售的因素。
品牌
一辆车子的品牌会影响其二手车的销售，一般消费者在购买二手车的时候大多会考虑到该品牌的认可
度和在行业、市场中的影响力。总体说来汽车品牌的普及程度越广，车型的认知度越高，那么该车型
的市场占有率相对也会越大。市场占有率的高低对于二手车销售有着很大的影响，通常畅销车型在二
手车市场都
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