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《影响力》读书笔记1

影响力营销人5本必读书，第一本就是本书20世纪《福布斯》20本商业书籍、《财富》75本必读图书之一为我们解释为什么有些人极具说服力，我们总是不由自主地容许他们的要求隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源那些让人顺从的高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范2

这本书为我们一一拆解他们的招术，让我们学会如何保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过后，能做到以下两件事：第一，当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”；第二，可以令你自己变得比以前更具影响力。

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什么是影响力?拥有可以影响他人行为的能力《财富》总结了四条永恒法那么一、影响力就像重力，无法看到，可以感觉到二、每个人其实都拥有可以影响他人的力量三、影响力来源不同四、影响力与影响力之间的关系就像石头、剪刀、布的游戏一样4

我们探讨影响力的目的：

运用于行善，

绝不用于为恶，

同时，

防止上当受骗！5

影响力测试在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：赶时间对该话题根本不感兴趣对该话题的兴趣一般a和b6

影响力测试假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品〔经济型、普通型、豪华型〕推销给顾客。研究说明在哪种情况下，你的销售额会更高：从价格最廉价的商品开始，然后向上销售从价格最贵的商品开始，然后向下销售从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种7

影响力测试人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果说明，最有可能赢得胜利的候选人是：外表最有吸引力的候选人制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人拥有最有活力、最卖力的自愿者的候选人8

影响力测试研究说明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：自尊心不强的人，最容易被说服自尊心一般的人，最容易被说服自尊心强的人，最容易被说服9

影响力测试假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：我的对手在打击犯罪方面做得很不够……很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……10

影响力测试假设你是一位理财参谋，你认为你的顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的工程，你应该注重讲述：与他相似的人是如何犯同样错误的如果他在那些风险更大的工程上投资，他会得到什么如果他没在那些风险更大的工程上投资，他会失去什么11

影响力测试研究说明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：讲话简明易懂的证人讲述时使用令人难以理解的术语的证人讲述内容有说服力的证人12

影响力测试如果你有一那么新消息，你会在什么时候说出它是新消息？在讲述这那么消息之前在讲述这那么消息当中在讲述这那么消息之后13

影响力测试假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一局部包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一局部时，你的语速会有多快？你的语速特别快你的语速稍微快一点你的语速适中你的语速很慢14

影响力测试社会心理学家的研究说明，6个最根本的影响他人的原理是：热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺15

影响力测试答案：12345dbabc678910cbadc16

影响力测试说明如果你答对了8-10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。我没有什么可以教你的了。所以你不要再在这里浪费时间了，赶快去写一本说服力方面的书吧！别忘了写好以后送我一本。如果你答对6-8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。你会很愿意留下来和我们探讨,以补充你现有的知识库。如果你答对4-6个问题，说明你很擅长说服他人。但你需要提高你的技巧。如果你答对2-4个问题，说明你需要采取一些改进措施。如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你销售……17

目录第一章综述及比照原理第二章互惠原理第三章承诺和一致原理第四章社会认同原理第五章喜好原理和关联原理第六章权威原理第七章短缺原理18

第一章综述机械式自动行为模式人类和某些低等动物一样，有一些固定行为模式〔下意识〕反响，其特征是组成这个模式的所有行为，每一次都以同样的方式、按照同样的次序出现。咔哒，特定的磁带被启动了；哗，一系列标准的行为放了出来。19

例子1，比照试验1、“对不起，我有几页纸要复印一下，能不能让我先用一下复印机？”——不行，只有60%的人同意。

2、“对不起，我有几页纸要复印一下，能不能让我先用一下复印机？因为我有很急的事情。“——94%的人让他