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2007—2008学年第1学期考试试题(A)卷

课程名称国际市场营销学任课老师签名李昌凰

出题老师签名题库审题老师签名____________

考试方式（闭卷）适用专业05国贸1－4、国贸051-4

考试时间120分钟

题号

一

二

三

四

五

六

总分

得分

评卷人

一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打√，误者在括号内打×。每小题1分，共10分)

1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。()

2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。（）

3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。（)

4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。()

5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（）

6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。（）

7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。()

8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。（）

9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。（）

10、国际市场营销活动的主体是国家。（)

二、选择题(下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。每小题1分，共10分)

1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。

A、选择型性营销B、集中型营销

C、差异型营销D、广泛型营销

2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。

A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯

C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系

3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A、地理标准B、文化标准

C、经济标准D、组合法

4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。

A、粮食B、服装

C、鞋类D、化妆品

5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。

A、扩大B、不变

C、缩小D、不一定扩大

6、目标市场是指（）。

A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群

C、产品销售的渠道D、产品的销售目标

7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。

A、市场调研B、产品开发

C、促销D、实体分销

8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。

A．减缓市场变化B．减轻税负

C．灵活调动资金D．克服东道国政府的管制

9、公众性较差的促销手段是（）。

A、广告B、人员推销

C、营业推广D、公共关系

10、区分进口商与进口代理商的标准是（）。

A、是否拥有货物所有权B、是否取得佣金

C、是否接受出口国制造商的委托D、都不是

三、名词解释(每小题4分，共16分)

国际市场细分

价格扬升

转移价格

期望产品

四、简答题(每小题10分，共30分)

1、简述产品生命周期中成熟期的策略

2、影响国际市场产品定价的因素有哪些？

3、企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式?

五、论述题(共18分)

试述国际营业推广策略。

六、案例分析题(共16分)

韩国汽车怎样打入美国市场

美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车市场。据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自美国市场。不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。但在过去的几年中，在进入美国的汽车商中，韩国的现代汽车取得显著的成功。分析原因有三个有利因素，即：

1、时机有利。当前世界贸易保护盛行，但由于国与国之间的经济发展不平衡，对一个国家的贸易壁垒可能成为其他国家打入市场的绝好机会。由于日本对美国的