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版权说明
在这个用户注意力分散的时代，消费者对“说教式广告”的免疫力逐渐增强，B2B企业想要获客和转化也就变得更加困难，这就使得直击人心
的“内容营销”派上了用场。
据此前罗兰贝格《B2B销售的数字化未来》报告显示，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70%的B2B买家会在线上观看相关视频内容。这也佐证了，过去靠销售人员就能撑起半边天的B2B销售模式，在如今信息越来越对称的时代下已经快行不通了，而“内容营销”在这其中能起到关键作用。
相比高投入的传统营销方式，B2B行业中的内容营销成本相对更低，并且往往有着不错转化率。但是，经济寒冬之下，B2B企业普遍都在“修炼内功，勒紧裤腰带过日子”，内容营销相关人员越来越少，甚至只有一个人，那么当内容团队只有一个人的情况下，B2B企业如何搭建内容营销体系呢？本白皮书将从内容运营人才、内容选题、内容搭建、发布渠道，如何利用新科技来节省人力等多维度进行分析，希望能为大家带来一些启发。
引言
Part04巧用AI、SORA等新科技手段
目录
CONTENTS
Part03打通不同发布渠道
Part01从“这个人”入手
Part02从内容本身出发
如果内容团队只能有一个人，那么“这个人”
应该是怎么样的一个人？
从“这个人”入手
PART01
03
02
如果B2B企业内容团队只有一个人，想要做好内容营销，需要先了解B2B企业的特性。相比较B2C企业来说，B2B企业的产品客单价相对较高，
用户决策周期相对较长，内容的第一触达人可能不是决策者，从而使得获客和转化周期也比较长。
内容营销是指
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