消化系统疾病药物企业销售渠道管理策略研究报告.pdf

消化系统疾病药物企业销售渠道管理研究报告

内容目录

第一章前言3

二、消化系统疾病药物行业发展分析及趋势预3

第一节消化系统疾病药物行业监管情况及主要政策法规3

一、行业主管部门3

二、行业监管体制4

三、行业主要法律法规7

四、行业主要政策10

五、行业监管体制、主要法规政策的影响12

第二节医药行业整体发展情况及未来发展趋势13

一、医药行业市场规模及成长性13

二、化学药物概况及发展趋势14

三、抗体药物概况及发展趋势15

第三节2022-2023年中国消化系统疾病药物行业发展情况分析17

一、消化系统疾病分析17

二、消化系统疾病治疗药物市场分析18

第四节消化系统用药市场发展及渠道格局变化趋势20

一、消化系统用药细分类别21

二、药物细分类别的渠道分布特征21

三、药物细分类别的非处方药物OTC市场表现22

第五节企业案例分析：轩竹生物科技股份有限公司23

一、公司的竞争优势23

二、公司的竞争劣势25

第六节2023-2028年我国消化系统疾病药物行业面临的机遇与挑战26

一、医药行业面临的机遇26

（1）我国医疗卫生总支出的不断提升26

（2）国家鼓励创新药26

（3）靶点发现和技术提升26

（4）支持资本投入创新企业26

二、行业面临的挑战27

（1）新药研发难度更大，失败风险高27

（2）国产药物创新力和竞争力待提高27

（3）部分药物面临降价压力27

（4）创新药物可及性待提高27

第三章消化系统疾病药物销售渠道管理策略及建议大全27

第一节渠道销售概述28

第二节我国现有的药品渠道销售模式28

一、区域经销商制28

二、代理制29

三、直销制29

第三节制药企业渠道营销存在的问题29

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消化系统疾病药物企业销售渠道管理研究报告

一、药品销售理念较为落后29

二、药品存在盲目销售状况29

三、缺乏预先制定科学合理、行之有效策略30

四、制药企业的产品与服务与市场需求不吻合30

五、零售终端建设不到位30

第四节制药企业药品渠道营销的合理管理策略31

一、制药企业要转变营销理念31

二、加强药品营销渠道观念的创新31

三、加强对渠道营销的各个环节的管理31

四、加强信息化营销的发展32

五、使用“互联网+”销售模式32

第五节制药企业药品渠道销售管理策略33

一、积极转变营销理念，打造专业队伍33

二、强化渠道销售各环节管理33

三、开发新