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母婴产品市场分析

孕婴行业市场现状分析:1市场潜力中国每年婴儿出生，其中0-36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0,4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进;80、90年代女孩将成为消费主体――她们更注重品牌和时尚;人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前;孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区;功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖;孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。

母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西,往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。

目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。

1.根据数据可以看出，母婴用品网购人群主要以女性网民为主，占比达到65%，

2.在母婴用品网购人群中，25-30岁人群占比最高，为48.4%;其次是30-35岁人群，占比为34.1%。

3.成交买家中，华东地区的买家数量最多，其次是华南地区。其中浙江、江苏、上海、广东和北京5个地区的买家数量之和占所有买家的50.4%。其中上海的买家数量最多占比达7.2%。

汇总得出，25-35岁的年轻女性人群占比达到82.5%，显示年轻女性人群是母婴用品网购的主流人群，其中江、江苏、上海、广东和北京5个地区的买家数量最多。

营销方式:

1、会员制，便于顾客管理。营销应侧重于把潜在顾客变为现实顾客。精致:店铺精致与商品精致，客户购物时留下的联系方式，方便发短信进行节日问候。专业:客户素质关系到店铺形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。

2、推广方式:前期使用直通车，并且配合新店开张活动，以及各种节假日活动。

3、店铺促销:可以将低于300元的产品进行促销，可以增加顾客量，提高人气。促销:全场折扣，限时抢购，现金返还，限时促销返礼。

店内装修:一般天蓝色为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。还有其他嫩色色彩搭配，营造轻松购物环境。店铺导航要简洁明了，能够让顾客自主购物。同时还要编辑产品品牌的故事。

随着网络团购市场规模的快速增长，细分市场价值日益凸显，一批专注于垂直行业的团购厂商正在高速发展，如化妆品团购领域的聚美优品、酒店团购领域的去哪儿网酒店团购等等。团购作为人们现在最热衷的购物形式,已经形成了一种“千团大战”的局面。目前团购

商品主要以餐饮、娱乐、服饰等为主,但也越来越细分,母婴用品因其巨大产业规模也正被更多用户和商家所推崇,母婴产品行业在新兴模式的培育下,必将经历一次商业风潮。

国内知名儿童自行车品牌

儿童自行车目前在慈溪做的好的有优贝和强孩纳(新中华)。在淘宝上，按人气搜索，好孩子和优贝是最具有优势。但是按销量搜索，贝嘉琦是最具有优势。按照质量来看，好孩子和优贝的质量都比贝嘉琦的好，所以价格也要比贝嘉琦的贵。好孩子和优贝的价格区间在400-600之间，而贝嘉琦则在190-400之间，两者之间的价格差距很大。

1、好孩子

优点:名气大，正品的话质量比较好，样子好看。

缺点:价格相对同质量稍高，有很多低端货系列。

价格:五百元左右。

2、凯歌瑞

优点:质量比较好，样子好看，有音乐，性价比高。

缺点:外销产品，知名度小，国内供货少。

价格:两百八左右。

3、捷安特

优点:专业生产自行车的牌子，名气大，质量口碑都很好。

缺点