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二手房年终工作总结7篇

二手房年终工作总结1

时间真是一个快速流动的沙漏，这么快一年的时间就又过去了，而我又在二

手房房产销售的岗位上坚持一年了。这几年的工作让我还是对房产销售的工作具

有无比的信心，并且在自己不断地分析、总结中感受到了自己更加应该奋进的方

向。现将一年的工作做出总结如下：

一、创造的销售成果

作为在二手房房产销售岗位上的一位老员工，对于自己的工作更是有一番自

己的方式，所以在完成工作上也是有较大的成果。当然也很谢谢公司能够颁发给

我一个“销售之星”的荣誉，我对此也感受到自己似乎有些受用不起。对于我的

销售业绩排行今年的第一，我自己也没有任何可以骄傲、高兴的点，毕竟我在这

份工作上的年限那是远远高于其他的员工。对于我个人在这份工作上的成长还是

没有太多的成长。

二、工作情况

在销售的岗位上，我还是有付出我自己的努力，但是随着工作时间的增加，

我也愈发的感觉到疲劳，有时甚至也是有在工作中偷懒，虽说我也是知道这样的

行为是相当的不好，但是这一方面我还是没有办法控制。由于我在这个岗位上坚

持了如此之久，所以在我自己的工作上也是有较大的方便，较多的客户也都是我

之前客户相互推荐过来的，更是对我的信任度极高，所以我在完成销售业绩方面

也没有投入太多的心血。而这既是好的方面，也是相当不好的方面。

三、下一年努力的方向

对于这一年的工作我自己也是明白自己有较多的疏漏之处，而我更是在现在

意识到了我这方面的情况，所以我将会对自己进行一次全方位的改变。下一年我

希望自己能够以全新的姿态出现在公司，出现在同事的眼前，当然也会对自己的

销售工作进行一定的提升。对于自己的工作，虽说自己的业绩是不用太过于忧愁，

但是自己身为销售员还是应该保持有销售员该有的激情，在自己应该做好的工作

上保持好自己的态度。身为销售员就应该要有一个销售员的态度，当然也是应该

在自己的岗位上题慢慢提升自己，这样才能够更好地完成自己应该要做做到的每

一件工作任务。

不管这一年的工作完成得怎么样，但是这一年还是有很多地方都是需要我自

己进行不断反思和成长的，我更是知道自己在成长的路上是需要自己更多的坚

持，更多的努力才能够让我们成长得更好。虽说我不知道自己的未来在哪里，但

是我相信我定是可以将自己最好的一面展现出来，并且让自己为自己感到骄傲。

二手房年终工作总结2

的1月，我第一次来到这个海边风情城市，领导带我熟悉了项目地块的位置

和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的

支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训

学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁

心理已逐渐平稳下来。

通过近半年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规

划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

一：接待工作

上半年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比

较多，当然同行的竞争也激烈。从3月份到现在，各房地产公司也纷纷的做各种

活动，新出房、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。客户对我

们期待很大，但因是二手房，比起新房来说，也会遇到各种问题，客户流失较多。

二：宣传工作

经过领导开会讨论，我们单位决定下街宣传而不再在门店守株待兔，到达各

个街道我们发海报介绍户型邀约客户到楼房参观。

三：不足之处

近半年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，

加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对

工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客

户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物

超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知二手房

装修进度、装修质量、近期装修规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒

心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销

售员。

目前客户观望的情况很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理

想，但是我们可以从自身的项目上着手。道副线贯穿上马工业区，三期商业配套

围墙，重点突出三期的商业，比如商业街、菜场、超市。新的房源到了后，可以

把房子照片拍出来，让客户看到实况。

对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜

力，发挥自身优