太保燃气险销售实务.pptx

燃气险销售实务

目录

销售技能

产品回顾

销售观念

3

目标群体

2

险种特色

1

保险责任

自恋

转换思维

跳出舒适区

人性最根本的情绪

促成

三讲

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2

1

3

3

2

燃气险销售实务

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保险责任

产品回顾：

1、人财物、全覆盖：保障范围涵盖“人、财、物”

2、低保费、高保额：100元一份，所有保额累计超120万

3、多纬度、全考虑：从人身财产到租房费用、从自家到第三者保障

保险重在从经济角度弥补“人生不可承受之痛”

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险种特色

产品回顾：

重点目标群体：

民用：所有安装燃气的住户、特别是家中有老有小

商用：所有安装燃气的商户、特别是餐饮业业主

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3

目标群体

产品回顾：

燃气险销售实务

目录

销售技能

产品回顾

销售观念

3

目标群体

2

险种特色

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保险责任

自恋

转换思维

跳出舒适区

人性最根本的情绪

促成

三讲

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2

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2

燃气险销售实务

游戏

如果要谈燃气险，跳到你

大脑中的第一句话是什么？

燃气险销售实务

销售中的潜意识心理

做法：喜欢自拍发朋友圈

做法：聊起股票，只说自己涨了的，决不说那只深套的做法：看到说楼市会涨的文章，就转发

做法：我说的就是这样（忘了当时说的是：要么会。。。要么会。。。）

想法：“我很帅”

想法：“我做的事一般都是对的”

想法：“我觉得楼市还会涨”

想法：“被我说中了吧”

从人性中的“自恋”谈起。。。。。。

自恋：维护自身观点、利益的本能

自恋

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一起简单的交通事故，为什么当事双当会争的面红耳赤？

小夫妻炒架，明知道自己理不直，气还很壮！

我们经常会听到：这点钱无所谓，但这口气咽不下去！

这就是为什么每个人都觉得矛盾的对方不可理喻，因为我们都：

自恋

（自证其圆）

自恋

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“自恋”和销售有什么关系？

一旦你对一个产品有了“定义”或者“预判”，你就会用行动去证明自己是对的

积极的预言更可能带来积极的成果

消极的预言只可能产出不良的后果

看看大家写了些啥

燃气险销售实务

自恋

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“自恋”和销售有什么关系？

“负面自恋”的后果：

l如果一个销售人员对一款产品作出负面评价，那么他不仅不会行动，而且宁可其他同事也销不好它，以证明自己是对的

l不知悔改，这就是为什么给人指出错误是一件极难的事：忠言逆耳

自恋

燃气险销售实务

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爱因斯坦说：

“问题不可能由导致这种问题的思维方式来解决”

这就是小时候考试，做完题后，自己查了两遍还是没有发现那个旁人一眼可见的错误。

转换思维

燃气险销售实务

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转换思维，控制自恋：

眼睛从产品的缺点上移开，找找产品的优点

有可能的话找一个理赔客户聊一聊，听听他对产品的看法，会更客观

情境体验：想像一个出险的情境，并将自己置身其中，作为当事人

转换思维

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也许还有一个原因：处在“舒适区”

想想如果你接下来去努力推销这款产品，你的动力在哪里？

跳出舒适区

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魔鬼“舒适区”的故事

跳出舒适区

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销售技能

产品回顾

销售观念

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目标群体

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险