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团队管理方案

团队是有着共同目标，并且为达成这一目标而共同努力的

一群人。这是我对团队的理解。这样来看，首先团队是一群人

（﹥2)，也就是说团队的管理，实质上就是人的管理。另外，

这群人要拥有共同的目标,并为之共同努力。以此观之，团队

管理的主线就是设定共同目标，通过相应的方法,使团队成员

为这个目标去共同努力。

团队管理方案

一、团队建设

根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视

所辖团队。

1、目前团队是否能够在现在市场的基础上,能否完成上级

单位下达的目标；

简单举例:上级单位下达目标200万，团队有主管级3

人，基层业务20人,每个业务最高效率维护网点数200家，区

域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照

不同渠道,不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最

大可能的接近事实)。按照目前的配置,我们可以看到

①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要

求缺口50万；

②业务最高效率维护网点数为4000家,实际网点数5000

家,有20%的客户没有实现正常运转；

③在有20％客户无法高效运转的情况下,第一项中的150

万将无法保证。

解决方案:

①提高单店贡献;

②增加业务人员,使所有网点都能高效运转；

③开发新网点，拓宽渠道；

④培训员工,提高员工技能,增加产出;

⑤配合推广部门,巩固现有消费群的同时，扩大消费人

群。

2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度;

根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个

小团队,负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进

行团队的微调.

3、团队的修正与完善;

①通过绩效考核,制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰；

②新老员工的培训，提高技能;

③定时检视团队与市场和目标的匹配度。

二、确立目标

设立团队的共同目标,并告知所有团队成员，我们大家的

努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工

作都是至关重要的。

1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员；

2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团

队；

3、目标分配方案必须含责任人和时间节点,制定可检视的

进度表。

例如:本月目标销量达成200万,在例会上告知所有团队成

员,我们整个团队本月的目标是200万.同时，按照渠道类型划

分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠

道40万,特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包

含责任人和时间节点的完成进度表。

三、绩效管理

根据确立的目标进行绩效管理。

1、将大目标分解成N个小目标;

2、将小目标分解成执行动作；

3、绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业

文化的元素在内;

4、绩效的制定要可跟踪、可检视

5、绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高—促进执行的

闭环式循环;

6、定期检视和修正绩效考核方案,提高团队的效率。

四、验收考核

没有验收考核的绩效管理,是无效的管理。

1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效；

2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点;

3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺

点；

4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战

斗力；

5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最

大可能的达到最佳配置。

五、修正方法

无论计划的如何天衣无缝,在工作的过程中，还是会遇到

这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，

和提高我们管理水平最好的工具。

1、正视任何工作中出现的问题；

2、寻找问题产生的根源；

3、寻找解决问题的方法；

4、将解决方法融入到自己的管理方案中去；

5、进入下一个工作—发现问题-解决问题-修