营销团队管理技巧.ppt

营销团体管理技巧;脚轻;销售目的;;1.上帝的资源分派和潘石屹的感慨;3.北方老婆和上海太太的区别;5.落在地板上的一百元美钞;;第一章;通过魔方来识人用人;;建立陌生关系;;2.发现需求--强烈的理解欲望;;;;尤其的警告：

假如一种销售人员很强势地具有了以上所有5种销售的特质，那么这个人基本上是个人间怪物了！假如他有足够的两项强势的组合，你就成功了！;不一样行业的销售特质组合分布;尤其通告！;;第二章;1.业务培训后的马太效应;2.中国和美国的人才培养差异;4.用事实措施和成果去培训;6.自助餐比大锅饭效果要好得多;;第三章;;1.每天念念不忘的东西会在心里长大;3.销售目的与标杆管理—美孚案例;5-销售目的设定的5种基本类型;4家迅速消费品企业的年度目的完毕检核

（人数比例）;应有市场论;;全国牛奶消费量;某集团企业销售业绩的分析;;;第四章;1.卡曼尼专家的心理测试;您认为您直接上司的领导能力;您对直接上司的信任程度;3.时间和业绩的连线测试;;5.大西洋贝尔企业的感悟;7.1984年的游泳奥运冠军;;通过销售漏斗来监控业绩;;9-销售人员的桌面5件事;重要性排序;确实认识自己

随时提醒自己

切实检讨自己

绝对发挥自己