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产品推广策划方案2000字范文5篇
产品推广策划方案1
一、市场背景
1.产业(宏观)背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、
产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理
的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,
降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进
一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企
业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
2.整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决
方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那
么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们
要收集和分析的中观环境。
3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该
区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争
状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调
研,主要采取以下几个步骤:
1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技
术水平及体制、管理环境等)
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
在可能的情况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对
性的沟通策略具有重要的意义。在*节需基于完整市场调研报告
的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并
依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播
“________”的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“____”品牌达到较广泛的公
众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人
士、知识阶层等)
中期目标:优势/卖点推广,让“____的技术和服务优势”
达到目标公众的深度知晓并关注;
最终目标:专家式点对点沟通,让“____的技术和服务优势”
达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面
导入CIS)
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,
全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1.(企业理念识别)MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在
宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业
是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2.(企业行为识别)BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面
的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员
工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企
业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3.(企业视觉识别)VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于
人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会
穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传
推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。
告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的
前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各
方面形成独特的“________烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:用“科学”的数据和分析
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