浅淡玛玛洛可少儿英语培训机构的营销.docVIP

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南京信息职业技术学院

毕业论文设计

作者王梦瑶学号61631P0

系部信息服务学院

专业市场营销

题目浅淡玛玛洛可少儿英语培训机构的营销

策略

指导教师陆兰华

评阅教师

完成时间：2018年10月31日

目录

TOC\o1-3\h\u28151绪论 3

196522陕西省安康市少儿英语培训市场的现状 3

130823玛玛洛可少儿英语的简介 3

227504玛玛洛可少儿英语的营销策略 4

26064.1产品策略 4

183274.1.1课程安排 4

122214.1.2师资力量 4

63604.2价格策略 5

124964.3渠道策略 5

18554.3.1线下加盟店 5

82854.3.2线上APP 5

228994.4促销策略 6

214574.4.1人员推广 6

69184.4.2广告促销 6

278794.4.3公关促销 6

249475玛玛洛可少儿英语培训机构问题分析 6

253955.1课程阶段太长师资不均衡 6

97215.2价格偏高 7

48745.3加盟店过少APP使用率不高 8

172485.4促销方式单一过于依赖价格 9

175846玛玛少儿洛可少儿英语培训机构问题的对策 9

243106.1调整课程统一培训老师 9

301976.2进行对比调整价格 10

323116.3建立机构合作制度 10

168016.3.1扩大加盟店数量 10

222776.3.2升级线上APP 10

233946.4增加广告和公共宣传 11

5727结论 11

3102致谢 12

31211参考文献 13

1绪论

随着我国经济实力与国际地位的不断提高，英语学习带给我们的利益随处可见，不论是外出旅游和出国留学，英语是各个学校升学考试与工作实践中所必备的技能。现在我国与国际接轨也越来越密切，多数的工作岗位对英语技能的要求也越来越高。国民水平的提高也让越来越多的三四线城市开始注重对孩子从小的英语教育。很多父母为了让孩子赢在起跑线上，培养孩子的兴趣爱好，纷纷选择了少儿英语培训机构。这也为少儿英语培训机构提供了一个良好的机会与发展。那么如何能够在这一市场中把握机会。发现自己的优点与缺点，得到家长和孩子的信任就是我们本次讨论的问题了。

2陕西省安康市少儿英语培训市场的现状

就英语教育来说，它的定位当然是一个服务类的产业。安康市虽然与西安市同属于市级城市。但是在教育发展水平，尤其是少儿英语发展水平来说，相差甚远。跟据调查安康市与英语培训有关的机构大大小小分布很多。当然这还不包括一些双语幼儿园等。但是向玛玛洛可这种有总部支撑的大型的培训机构只有4家左右。虽培训机构众多，但许多家长仍抱怨无法为孩子选择到适合的培训课程。原因是很多培训机构水平低、教育质量差。市场鱼龙混杂。既有既有“新东方”、“EA”、“爱贝国际”等知名度高得培训机构，也存在一些没有标准化教材、课件及教学方法，没有正规教师，更没有相关实验设备的无良培训机构。尤其是寒暑假来临之际。他们利用几个出租屋，没有毕业的大学兼职老师就可以组成一个辅导团队。用低价格来诱惑家长们。这给安康的市场造成了很大的影响。

当然，对比起来很多的发达城市这里的设备，师资力量都是不是太好。正是应为有这样的不足，我们才有更大的进步空间。为少儿英语也为安康市的发展做出应有的贡献。

3玛玛洛可少儿英语的简介

玛玛洛可英语是由英国、加拿大、新加坡、中国等4个教育大国共同创办的品牌。玛玛洛可少儿英语机构在中国的总部是北京。从2011年成立至今，已经在我国的90多个城市开设了分部，例如江苏、广东、山东、河北、陕西、山西等地方，现共有200多家校区。课程的覆盖年龄是2岁~12岁的小朋友。

长久以来结合自身的从业经验和专业知识，研究出了一套切实有效，适合青少年的教育方法。通过游戏、电影、图片、音乐等手段，配合上合适的教材，让青少年在听说读写四大能力上有质的提高。除了对青少年的英语能力的提高外，玛玛洛可少儿英语在教学中，培养青少年的道德品质，引导他们建立正确的三观。

安康市玛玛洛可少儿英语是安康市唯一一家分店，在选址方面选择了江南区的老安康，附近有居民楼和幼儿园。针对的是3~