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BusinessReport
销售技巧培训
MARKETINGANDSALESSKILLSTRAINING
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汇报人：某某某
CONTENTS
PART01销售谈判守则
PART02销售谈判战术
PART03销售的阶段
PART04谈判的守则
CONCLUSION|BUSINESS|REPORT
销售谈判守则
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001
优秀的谈判人员有下列特质：
•有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报
•良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结
•能承受矛盾及晦暗不明的压力
•有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作）
•有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信
•有耐心等待真相揭露的智慧
•坚定支持对双方互惠、双赢的守则
•从个人角度透视谈判的洞察力，能体察出个人影响谈判的潜伏因素
谈判语言
和一般的语言表达有着明显的区别，谈判是双方意见、观点的交流，谈判者既要清晰明了地表达自己的观点，又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，
达到说服对方、协调双方的目标，争取双方达成一致。要想掌握、运用好谈判语言，首先应该了解谈判语言运用的基本准则
0102
谈判的动力是需要和利益，谈判双最终使双方在需要和利益方面得到
方通过谈判说服对方理解、接受己协调和适应，因为这是关系到各方
方的观点利益的重要活动
0304
谈判双方必须准确地把己方的立场、如果谈判者传递的信息不准确，那
观点和要求传达给对方，帮助对方么对方就不能正确理解你的态度，
明了自己的态度势必影Ⅱ向谈判双方的沟通和交流
010203
010203
谈(交流、沟通）与判贯穿人的一生，拥你将获得一个更高质
（决策），沟通之后有好的谈判能力
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