银行保险网点沙龙的组织及操作要领.pptVIP

网点沙龙的组织及操作要领万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

学习内容一、精品网点沙龙的邀约二、客户邀约三、会前准备四、会中工作五、会后追踪六、总结及再次邀约

一.精品网点沙龙的邀约要点：网点主任（行长）的心态1、完毕中间业务任务（考核压力）2、运用保险企业资源（省力省心）3、借机提高柜员营销能力4、同业竞争抢先机（手快有、手慢无）万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

精品网点沙龙的邀约要点：理财经理（柜员）的心态1、完毕个人业务任务（考核压力）2、运用保险企业资源（省力省心）3、利益驱动4、客户积累

精品网点沙龙的邀约要点：我们的出发点1、配合合作伙伴需求2、目的客户群分类（便于多次邀约）3、充足、合理运用企业资源（以利诱之...）4、掌握该网点经营的积极权（终极目的）

精品网点沙龙的邀约要点：客户的需求1、符合实际需要的理财工具2、客户潜在需求～保障3、享有金融机构提供的服务4、专业金融知识征询万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

精品网点沙龙的邀约有关话术一、对网点主任（行长）二、对理财经理（柜员）

行长或网点主任重视制定目标员工执行力强提高档次，开发大单行长

规模小，成本低，不会占用网点太多的人力、物力与客户沟通非常好的方式，借助轻松气氛，理解客户对网点有何好提议，后来做得更好小沙效果非常明显，可帮冲刺保险任务怎样让行长重视起来万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

向客户推荐好的保险理财产品，为客户的家庭、事业保驾护航。提供愈加周到的理财服务目前的金融环境之下，保险是发明中间业务收入最佳的措施，手续费高，后续服务少，最重要的是够安全。批发销售，营造网点销售气氛怎样让行长重视起来

加深银行客户间的关系、把我们跟客户的关系复杂化运用老客户带新客户，开发更多客户提高市场份额，参与国寿年终表扬盛典，为行争光怎样让行长重视起来万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

提高销售人员的销售技巧举行小沙，也是帮我这位朋友，永远怀着感恩的心做事这跟求着银行做事不一样样增长收入怎样让行长重视起来

二.客户的邀约要点：目的客户的分类思索：既有钱又有时间、有条件到网点参与精品沙龙的客户有哪些？万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

客户的邀约思索：有针对性地邀约不一样类型的客户，与否成功率高？好处有那些？

客户的邀约有关话术一、子女教育（父母）二、养老保障（退休、工薪阶层）三、资产保全（中、小企业主）四、产品组合五、师奶万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

怎样寻找合适的客户群防止邀请的客户类型用好《客户筛选表》为谁购置需求点话术切入点客户邀约

适合的客户1）尽量找30岁以上，有购置意欲，有经济能力，以女性为主，打算投资5万以上客户；2）对保障有需求者，有理财习惯的VIP客户；3）最佳邀请客户夫妻双方一起到场，以便促成，谢绝带小孩入会场；4）个人信贷客户，尤其是对抵押贷款有爱好的客户；5）于推介会召开前一天或当日再次贯彻客户与否参与；6）喜欢国债、定存等相对保守的客户；万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

防止邀请的客户类型：1）对保险有偏见的客户2）沉迷于股票和基金的客户3）教师、公务员等万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

三.会前准备精品网点沙龙前期准备工作邀约－－客户经理是主角确定－－主题、时间、地点、规模目的客户主推产品类型现场签单目的（30～100万）主持及讲师其他

初次碰头会客户邀约的规定分派任务到达共识制定目的碰头会邀约话术选客原则

二次碰头会会后的跟踪现场注意的细节处理存在的问题客户分派到人碰头会拒绝话术动作大方流程万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

会前准备一、会前准备二、现场准备（会议前两小时）

四.会中工作思索：客户经理在会中应当干什么？发挥什么样的作用？仅仅是促成吗？一、会议流程二、会中注意事项万一网制作搜集整顿，未经授权请勿转载转发，违者必究

会中善用桌面资料促成包装礼品精神面貌配合讲师会中